ACoSとROAS
ACoS（Advertising Cost of Sales、広告費売上高比率）は、広告費をその広告に紐づく売上で割った値です。ROASはその比率を逆にしたものです。ACoS 25%は、広告経由の売上$1あたり$0.25の広告費を意味し、ROAS 4×に相当します。普遍的に「良い」ACoSはありません。許容できる水準は利益率によって決まります。
ACoS = 広告費 ÷ 広告売上 × 100% · ROAS = 広告売上 ÷ 広告費
Amazon 損益分岐点ACoS計算ツール
商品のコストから、損益分岐点ACoS・目標ACoS・ROASを計算します。広告のコンバージョン率を入力すると、上限CPCも試算できます。
無料でご利用いただけます。登録もAmazonアカウントの接続も不要です。
結果は、入力したコストと前提条件に基づく計算上の目安です。キャンペーンの成果を保証するものではありません。
仕組み
数値の裏にある計算式。 ご自身のコストをもとにした、シンプルな計算です。
損益分岐点ACoS
広告費以外のすべてのコストを差し引いた後に残る、売上に対する割合です。ちょうどこの割合を広告に使うと、広告経由の販売で得られる利益はゼロになり、それを超えると赤字になります。
損益分岐点ACoS = （売上 − コスト）÷ 売上 × 100%
目標ACoS
広告費を差し引いた後も、希望する利益率が残るACoSです。損益分岐点ACoSから希望利益率をパーセントポイント単位で差し引いた値に等しくなります。希望利益率が広告費控除前の利益率より高い場合、目標に収まる広告費はありません。
目標ACoS = （売上 − コスト − 売上 × 希望利益率）÷ 売上 × 100%
上限CPC
コンバージョン率がv%の場合、注文1件あたり平均で100 ÷ v回のクリックに費用を支払います。1個あたりに許容できる広告費をそのクリック数で割ると、このモデルで目標を維持できる最も高いクリック単価が求められます。
上限CPC = 1個あたりの許容広告費 × コンバージョン率
広告費以外のコストに含めるもの
- 商品原価（梱包資材と、仕入れ・納品にかかる送料を含む）
- Amazonの販売手数料（紹介料）
- FBAの配送代行手数料、またはFBMの場合は自社の配送コスト
- 保管手数料など、1個あたりに発生するその他のAmazon手数料
- 返品・返金・破損在庫のコスト（1個あたりの平均）
- 決済手数料、出荷準備（プレップ）費用、消費税/VATなどのコスト（売上と同じ基準で計上する場合）
利益率はマークアップ率とは違います
利益率は販売価格に対する割合、マークアップ率は原価に対する割合です。原価$25.00の商品を$40.00で販売すると、マークアップ率は60%ですが、広告費控除前の利益率は37.5%です。この計算ツールは利益率で計算します。
計算例
説明用の数値です。お客様の実績や業界のベンチマークではありません。
- 1個あたりの売上$40.00、広告費以外のコスト$25.00、広告費控除後の希望利益率15%、広告のコンバージョン率10%。
- 広告費控除前の利益：$40.00 − $25.00 = $15.00。広告費控除前の利益率と損益分岐点ACoS：37.5%。損益分岐点ROAS：2.67×。
- 希望利益率での1個あたりの許容広告費：$15.00 − 15% × $40.00 = $9.00。
- 目標ACoS：$9.00 ÷ $40.00 = 22.5%。目標ROAS：$40.00 ÷ $9.00 = 4.44×。
- 上限CPC：$9.00 × 10% = $0.90。
- 広告費控除後の利益：$6.00（$40.00の15%）。
モデルの限界
この計算ツールでできないこと。 Amazonのレポートと比較する前にお読みください。
1つの商品、注文1件につき1個
このモデルは、1つの商品の1個分だけを対象にしています。広告経由の注文に複数個や別の商品が含まれることが多い場合は、代わりに実態に近い1注文分の数値で計算してください。現在のバージョンでは、その計算は自動で行いません。
純利益ではなく限界利益率
希望利益率とは、入力したコストと広告費を差し引いた後に残る割合です。税金、人件費、その他の固定費は、1個あたりのコストに配賦した場合にのみ反映されます。この計算ツールは税務上のアドバイスを提供するものではありません。
Amazonのレポートは広告に紐づく売上を使用
広告レポートのACoSは、広告費を広告に紐づく売上で割った値で、その売上には他の商品、複数個の購入、異なる価格が含まれることがあります。1個あたりの計算結果と比較できるのは、売上の基準と販売構成が一致している場合に限られます。
上限CPCは入札額ではありません
入力したコンバージョン率における、このモデル内での上限です。実際のクリック単価、入札額、掲載枠の入札調整、アトリビューション、コンバージョン率は変動します。
キャンペーンの実績は測定しません
この計算ツールは、商品の収益構造から許容できるACoSを試算するものです。運用中のキャンペーンの実際のACoSは計算せず、オーガニックを含む総売上で広告費を割るTACoSにも対応していません。
よくある質問
ACoSに関するよくある質問。 この計算ツールについてもお答えします。
損益分岐点ACoSはどう計算しますか？
1個あたりの売上から広告費以外のすべてのコストを差し引き、それを売上で割って100を掛けます。売上$40、コスト$25の場合、広告費控除前に$15が残るため、損益分岐点ACoSは15 ÷ 40 = 37.5%です。
目標ACoSと損益分岐点ACoSの違いは何ですか？
どのコストを含めればよいですか？
希望する利益率に届かないのはなぜですか？
ACoSとROASはどう換算しますか？
コンバージョン率は上限CPCにどう影響しますか？
この計算ツールはTACoSやオーガニック売上を考慮していますか？
入力したデータは保存されますか？アカウントは必要ですか？
算出したACoS目標を運用に活かしましょう
算出したACoS目標は、Daniks.AIで新しいAmazon PPCキャンペーンを設定する際にご活用いただけます。既存のキャンペーンには手を加えません。