Berechne deinen Break-even-ACoS, Ziel-ACoS und ROAS aus deinen Produktkosten. Mit der Conversion-Rate deiner Anzeigen schätzt du zusätzlich einen maximalen CPC.
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Die Ergebnisse sind rechnerische Orientierungswerte auf Basis der Kosten und Annahmen, die du eingibst. Sie sind keine Garantie für die Performance deiner Kampagnen.
ACoS (Advertising Cost of Sales) sind die Werbeausgaben geteilt durch den Umsatz, der diesen Anzeigen zugeordnet wird. ROAS ist dasselbe Verhältnis, nur umgedreht. Ein ACoS von 25% bedeutet $0,25 Werbeausgaben pro $1 zugeordnetem Umsatz, was einem ROAS von 4× entspricht. Einen allgemeingültig guten ACoS gibt es nicht: Was du dir leisten kannst, hängt von deiner Marge ab.
ACoS = Werbeausgaben ÷ Werbeumsatz × 100% · ROAS = Werbeumsatz ÷ Werbeausgaben
Der Anteil am Erlös, der nach allen Kosten außer der Werbung übrig bleibt. Gibst du genau diesen Anteil für Werbung aus, bringt ein werbegetriebener Verkauf nichts ein; gibst du mehr aus, verlierst du damit Geld.
Break-even-ACoS = (Erlös − Kosten) ÷ Erlös × 100%
Der ACoS, bei dem dir nach der Werbung noch die gewünschte Marge bleibt. Er entspricht dem Break-even-ACoS minus deiner gewünschten Marge in Prozentpunkten. Ist deine gewünschte Marge höher als deine Marge vor Werbung, ist keine Werbeausgabe mit dem Ziel vereinbar.
Ziel-ACoS = (Erlös − Kosten − Erlös × gewünschte Marge) ÷ Erlös × 100%
Bei einer Conversion-Rate von v% zahlst du im Schnitt für 100 ÷ v Klicks pro Bestellung. Verteilst du die Werbeausgaben, die du dir pro Einheit leisten kannst, auf diese Klicks, ergibt sich der höchste Klickpreis, mit dem du in diesem Modell dein Ziel noch erreichst.
Maximaler CPC = Werbeausgaben pro Einheit × Conversion-Rate
Die Marge ist ein Anteil am Verkaufspreis, der Aufschlag ein Anteil an den Kosten. Ein Produkt, das 25,00 $ kostet und für 40,00 $ verkauft wird, hat einen Aufschlag von 60 %, aber eine Marge vor Werbung von 37,5 %. Der Rechner arbeitet mit der Marge.
Beispielwerte zur Veranschaulichung, kein Kundenergebnis und kein Branchen-Benchmark.
Das Modell betrachtet eine einzelne Einheit eines einzelnen Produkts. Enthalten Werbebestellungen oft mehrere Einheiten oder verschiedene Produkte, bilde stattdessen eine vergleichbare Bestellung ab; diese Version nimmt dir das nicht ab.
Deine gewünschte Marge ist das, was nach den eingegebenen Kosten und der Werbung übrig bleibt. Steuern, Gehälter und andere Fixkosten zählen nur mit, wenn du sie auf die Kosten pro Einheit umgelegt hast. Der Rechner bietet keine Steuerberatung.
Der ACoS in deinen Werbeberichten teilt die Ausgaben durch den zugeordneten Werbeumsatz, der andere Produkte, mehrere Einheiten und unterschiedliche Preise enthalten kann. Dein Ergebnis pro Einheit ist nur dann damit vergleichbar, wenn Erlösbasis und Umsatzmix übereinstimmen.
Er ist eine Obergrenze innerhalb dieses Modells bei der Conversion-Rate, die du eingegeben hast. Tatsächliche Klickkosten, Gebote, Platzierungsanpassungen, Attribution und Conversion-Rates schwanken.
Der Rechner schätzt den ACoS, den sich die Kalkulation deines Produkts leisten kann. Er berechnet nicht den tatsächlichen ACoS einer laufenden Kampagne und deckt auch keinen TACoS ab, der die Werbeausgaben durch den Gesamtumsatz einschließlich organischer Verkäufe teilt.
Ziehe alle Kosten pro Einheit außer der Werbung von deinem Erlös pro Einheit ab, teile das Ergebnis durch den Erlös und multipliziere mit 100. Bei $40 Erlös und $25 Kosten bleiben vor Werbung $15 übrig, der Break-even-ACoS liegt also bei 15 ÷ 40 = 37,5%.
Nutze dein ACoS-Ziel, wenn du mit Daniks.AI neue Amazon-PPC-Kampagnen einrichtest. Bestehende Kampagnen bleiben unangetastet.
