Calculadora de ACoS de punto de equilibrio para Amazon
Calcula tu ACoS de punto de equilibrio, tu ACoS objetivo y tu ROAS a partir de los costos de tu producto. Añade tu tasa de conversión de anuncios para estimar un CPC máximo.
Gratis. No necesitas registrarte ni conectar tu cuenta de Amazon.
Resultados
Introduce tus números y pulsa «Calcular». Los resultados aparecerán aquí.
Los resultados son una orientación aritmética basada en los costos y supuestos que introduces. No garantizan el rendimiento de las campañas.
Cómo funciona
Las fórmulas detrás de los números. Aritmética sencilla con tus propios costos.
ACoS y ROAS
El ACoS (Advertising Cost of Sales, costo publicitario de las ventas) es el gasto publicitario dividido entre las ventas atribuidas a esos anuncios. El ROAS es la misma proporción a la inversa. Un ACoS del 25% significa $0,25 de gasto publicitario por cada $1 de ventas atribuidas, lo que equivale a un ROAS de 4×. No existe un buen ACoS universal: lo que te puedes permitir depende de tu margen.
ACoS = gasto publicitario ÷ ventas por anuncios × 100% · ROAS = ventas por anuncios ÷ gasto publicitario
ACoS de punto de equilibrio
La parte de los ingresos que queda después de todos los costos excepto la publicidad. Si gastas exactamente eso en anuncios, una venta generada por anuncios no deja nada; si gastas más, pierde dinero.
ACoS de punto de equilibrio = (ingresos − costos) ÷ ingresos × 100%
ACoS objetivo
El ACoS que todavía te deja el margen que quieres después de anuncios. Equivale al ACoS de punto de equilibrio menos tu margen deseado en puntos porcentuales. Si tu margen deseado es mayor que tu margen antes de anuncios, ningún gasto publicitario encaja con el objetivo.
Con una tasa de conversión del v%, pagas en promedio 100 ÷ v clics por pedido. Si repartes entre esos clics el gasto publicitario que te puedes permitir por unidad, obtienes el costo por clic más alto que te mantiene en el objetivo dentro de este modelo.
CPC máximo = gasto publicitario por unidad × tasa de conversión
Qué incluir en el costo sin publicidad
Costo del producto, incluidos el embalaje y el flete de entrada
Tarifa de referencia de Amazon
Tarifa de logística de FBA, o tu propio costo de envío si usas FBM
Almacenamiento y otras tarifas de Amazon que pagas por unidad
Devoluciones, reembolsos y stock dañado, promediados por unidad
Comisiones de pago, preparación, IVA u otros costos, si los cuentas sobre la misma base que los ingresos
El margen no es el markup
El margen es una parte del precio de venta; el markup es una parte del costo. Un producto que cuesta 25,00 US$ y se vende a 40,00 US$ tiene un markup del 60 %, pero un margen antes de anuncios del 37,5 %. La calculadora trabaja con el margen.
Ejemplo práctico
Cifras ilustrativas: no son el resultado de un cliente ni una referencia del sector.
Ingreso de 40,00 US$ por unidad, costo sin publicidad de 25,00 US$, margen deseado después de anuncios del 15 % y tasa de conversión de anuncios del 10 %.
Beneficio antes de anuncios: 40,00 US$ − 25,00 US$ = 15,00 US$. Margen antes de anuncios y ACoS de punto de equilibrio: 37,5 %. ROAS de punto de equilibrio: 2,67×.
Gasto publicitario por unidad con el margen deseado: 15,00 US$ − 15 % × 40,00 US$ = 9,00 US$.
Beneficio después de anuncios: 6,00 US$, es decir, el 15 % de 40,00 US$.
Límites del modelo
Lo que esta calculadora no hace. Léelo antes de comparar con los informes de Amazon.
Un producto, una unidad por pedido
El modelo analiza una sola unidad de un solo producto. Si tus pedidos de anuncios suelen incluir varias unidades o productos distintos, modela en su lugar un pedido comparable; esta versión no lo hace por ti.
Margen de contribución, no beneficio neto
Tu margen deseado es lo que queda después de los costos que introdujiste y de la publicidad. Los impuestos, los salarios y otros costos fijos solo cuentan si los repartiste en el costo por unidad. La calculadora no ofrece asesoramiento fiscal.
Los informes de Amazon usan ventas atribuidas
El ACoS de tus informes de anuncios divide el gasto entre las ventas por anuncios atribuidas, que pueden incluir otros productos, varias unidades y precios distintos. Tu resultado por unidad solo es comparable con él cuando la base de ingresos y la combinación de ventas coinciden.
El CPC máximo no es una puja
Es un límite dentro de este modelo con la tasa de conversión que introdujiste. Los costos reales por clic, las pujas, los ajustes por ubicación, la atribución y las tasas de conversión varían.
No mide tus campañas
La calculadora estima el ACoS que la economía de tu producto se puede permitir. No calcula el ACoS real de una campaña en marcha ni cubre el TACoS, que divide el gasto publicitario entre las ventas totales, incluidas las orgánicas.
Resta a tu ingreso por unidad todos los costos por unidad que no sean publicidad, divide el resultado entre el ingreso y multiplica por 100. Con $40 de ingreso y $25 de costos, quedan $15 antes de anuncios, así que el ACoS de punto de equilibrio es 15 ÷ 40 = 37,5%.
¿Qué diferencia hay entre el ACoS objetivo y el ACoS de punto de equilibrio?
Con el ACoS de punto de equilibrio, el gasto publicitario se come todo el beneficio antes de anuncios y la venta no deja nada. El ACoS objetivo es más bajo: deja el margen que quieres conservar después de anuncios. El ACoS de punto de equilibrio menos tu margen deseado en puntos porcentuales da el objetivo.
¿Qué costos debo incluir?
Todos los costos de vender una unidad más, excepto la publicidad: el costo del producto y el flete de entrada, las tarifas de referencia y de logística de Amazon, el almacenamiento, las devoluciones y cualquier otro costo por unidad que controles. Mantén los ingresos y los costos sobre la misma base, por ejemplo, ambos con IVA o ambos sin IVA.
¿Por qué mi margen deseado puede ser inalcanzable?
La publicidad solo se puede pagar con el beneficio antes de anuncios. Si tu margen deseado es mayor que el margen que queda después de los costos no publicitarios, ni siquiera con un gasto publicitario de cero alcanzas el objetivo. Baja el objetivo, sube el precio o reduce costos.
¿Cómo se convierten el ACoS y el ROAS?
Son proporciones inversas. Para un ACoS positivo expresado en porcentaje, ROAS = 100 ÷ ACoS y ACoS = 100 ÷ ROAS. Un ACoS del 25% equivale a un ROAS de 4×; un ACoS del 50%, a un ROAS de 2×.
¿Cómo afecta la tasa de conversión al CPC máximo?
El CPC máximo es igual al gasto publicitario que te puedes permitir por unidad multiplicado por la tasa de conversión. Con $9 por unidad y una tasa de conversión del 10%, unos diez clics generan un pedido, así que en este modelo cada clic puede costar hasta $0,90. Si duplicas la tasa de conversión, el CPC máximo se duplica.
¿La calculadora tiene en cuenta el TACoS y las ventas orgánicas?
No. El TACoS divide el gasto publicitario entre las ventas totales, incluidas las orgánicas, y necesita datos de toda la tienda. Esta calculadora solo determina el ACoS que la economía por unidad de un producto se puede permitir.
¿Se guardan mis datos? ¿Necesito una cuenta?
No necesitas una cuenta. Tus números se quedan en esta página: no se guardan y desaparecen al recargarla. Contamos el uso de forma anónima, por ejemplo, que se hizo un cálculo, sin los valores que introduces.
