Рассчитайте ACoS безубыточности, целевой ACoS и ROAS по затратам на ваш товар. Укажите конверсию рекламы, чтобы оценить предельный CPC.
Бесплатно. Без регистрации и без подключения к Amazon.
Результаты — арифметический ориентир на основе введённых вами затрат и допущений. Они не гарантируют эффективность кампаний.
ACoS (Advertising Cost of Sales) — это рекламные расходы, делённые на продажи, атрибутированные этой рекламе. ROAS — то же соотношение, только перевёрнутое. ACoS 25% означает 0,25 $ рекламных расходов на 1 $ атрибутированных продаж, что соответствует ROAS 4×. Универсального хорошего ACoS не существует: какой ACoS вы можете себе позволить, зависит от вашей маржи.
ACoS = рекламные расходы ÷ рекламные продажи × 100% · ROAS = рекламные продажи ÷ рекламные расходы
Доля выручки, которая остаётся после всех затрат, кроме рекламы. Если потратить на рекламу ровно столько, продажа через рекламу ничего не принесёт; если больше — она станет убыточной.
ACoS безубыточности = (выручка − затраты) ÷ выручка × 100%
ACoS, при котором после рекламы у вас остаётся желаемая маржа. Он равен ACoS безубыточности минус желаемая маржа в процентных пунктах. Если желаемая маржа выше маржи до рекламы, в цель не укладываются никакие рекламные расходы.
Целевой ACoS = (выручка − затраты − выручка × желаемая маржа) ÷ выручка × 100%
При конверсии v% на один заказ в среднем приходится 100 ÷ v оплаченных кликов. Если распределить допустимые рекламные расходы на единицу по этим кликам, получится наибольшая стоимость клика, при которой вы в рамках этой модели укладываетесь в цель.
Предельный CPC = рекламные расходы на единицу × конверсия
Маржа — это доля от цены продажи, а наценка — доля от себестоимости. У товара с затратами 25,00 $ и ценой продажи 40,00 $ наценка составляет 60 %, а маржа до рекламы — 37,5 %. Калькулятор работает с маржой.
Условные цифры, а не результат клиента и не отраслевой ориентир.
Модель рассматривает одну единицу одного товара. Если в рекламных заказах часто бывает несколько единиц или разные товары, смоделируйте сопоставимый заказ сами: эта версия калькулятора не делает этого за вас.
Желаемая маржа — это то, что остаётся после введённых вами затрат и рекламы. Налоги, зарплаты и другие постоянные расходы учитываются, только если вы распределили их в затраты на единицу. Калькулятор не даёт налоговых консультаций.
ACoS в рекламных отчётах — это расходы, делённые на атрибутированные рекламные продажи, а в них могут входить другие товары, несколько единиц и разные цены. Ваш результат на единицу сопоставим с ним, только если совпадают база выручки и структура продаж.
Это ограничение внутри модели при указанной вами конверсии. Фактическая стоимость кликов, ставки, корректировки по местам размещения, атрибуция и конверсия могут отличаться.
Калькулятор оценивает, какой ACoS может позволить себе экономика вашего товара. Он не рассчитывает фактический ACoS работающей кампании и не охватывает TACoS, где рекламные расходы делятся на все продажи, включая органические.
Вычтите из выручки с единицы все затраты на единицу, кроме рекламы, разделите результат на выручку и умножьте на 100. При выручке 40 $ и затратах 25 $ до рекламы остаётся 15 $, значит, ACoS безубыточности равен 15 ÷ 40 = 37,5%.
Используйте свою цель по ACoS при настройке новых кампаний Amazon PPC в Daniks.AI. Существующие кампании остаются нетронутыми.
