Calculadora de ACoS de ponto de equilíbrio para Amazon
Calcule seu ACoS de ponto de equilíbrio, seu ACoS alvo e o ROAS a partir dos custos do seu produto. Informe a taxa de conversão dos seus anúncios para estimar um CPC máximo.
Uso gratuito. Sem cadastro e sem precisar conectar sua conta da Amazon.
Resultados
Informe seus números e clique em Calcular. Os resultados aparecem aqui.
Os resultados são uma orientação aritmética baseada nos custos e nas premissas que você informa. Eles não garantem o desempenho das campanhas.
Como funciona
As fórmulas por trás dos números. Aritmética simples sobre os seus próprios custos.
ACoS e ROAS
O ACoS (Advertising Cost of Sales, ou custo de publicidade sobre vendas) é o gasto com anúncios dividido pelas vendas atribuídas a esses anúncios. O ROAS é a mesma razão, invertida. Um ACoS de 25% significa US$ 0,25 de gasto com anúncios para cada US$ 1 em vendas atribuídas, o que equivale a um ROAS de 4×. Não existe um ACoS bom universal: quanto você pode pagar depende da sua margem.
ACoS = gasto com anúncios ÷ vendas com anúncios × 100% · ROAS = vendas com anúncios ÷ gasto com anúncios
ACoS de ponto de equilíbrio
A parcela da receita que sobra depois de todos os custos, exceto a publicidade. Gaste exatamente isso em anúncios e a venda gerada pelo anúncio não rende nada; gaste mais e ela dá prejuízo.
ACoS de ponto de equilíbrio = (receita − custos) ÷ receita × 100%
ACoS alvo
O ACoS que ainda deixa a margem que você quer depois dos anúncios. Ele é igual ao ACoS de ponto de equilíbrio menos a sua margem desejada, em pontos percentuais. Se a sua margem desejada for maior que a sua margem antes dos anúncios, nenhum gasto com anúncios cabe na meta.
Com uma taxa de conversão de v%, você paga em média por 100 ÷ v cliques a cada pedido. Dividir entre esses cliques o gasto com anúncios que você pode pagar por unidade dá o maior custo por clique que mantém você na meta, dentro deste modelo.
CPC máximo = gasto com anúncios por unidade × taxa de conversão
O que incluir no custo por unidade, exceto anúncios
Custo do produto, incluindo embalagem e frete de entrada
Tarifa de indicação da Amazon
Tarifa de logística FBA ou, no FBM, o seu próprio custo de envio
Armazenagem e outras tarifas da Amazon que você paga por unidade
Devoluções, reembolsos e estoque danificado, em média por unidade
Taxas de pagamento, preparação, impostos ou outros custos, se você os contabiliza na mesma base da receita
Margem não é markup
A margem é uma parcela do preço de venda; o markup é uma parcela do custo. Um produto que custa US$ 25,00 e é vendido por US$ 40,00 tem um markup de 60%, mas uma margem de 37,5% antes dos anúncios. A calculadora trabalha com margem.
Exemplo passo a passo
Números ilustrativos, não são resultado de cliente nem referência do setor.
Receita de US$ 40,00 por unidade, custo exceto anúncios de US$ 25,00, margem desejada após os anúncios de 15%, taxa de conversão dos anúncios de 10%.
Lucro antes dos anúncios: US$ 40,00 − US$ 25,00 = US$ 15,00. Margem antes dos anúncios e ACoS de ponto de equilíbrio: 37,5%. ROAS de ponto de equilíbrio: 2,67×.
Gasto com anúncios por unidade com a margem desejada: US$ 15,00 − 15% × US$ 40,00 = US$ 9,00.
Lucro após os anúncios: US$ 6,00, o que corresponde a 15% de US$ 40,00.
Limites do modelo
O que esta calculadora não faz. Leia antes de comparar com os relatórios da Amazon.
Um produto, uma unidade por pedido
O modelo considera uma única unidade de um único produto. Se os pedidos vindos de anúncios costumam ter várias unidades ou produtos diferentes, modele um pedido comparável; esta versão não faz isso por você.
Margem de contribuição, não lucro líquido
Sua margem desejada é o que sobra depois dos custos informados e dos anúncios. Impostos, salários e outros custos fixos só entram na conta se você os tiver rateado no custo por unidade. A calculadora não oferece orientação tributária.
Os relatórios da Amazon usam vendas atribuídas
O ACoS dos seus relatórios de anúncios divide o gasto pelas vendas atribuídas aos anúncios, que podem incluir outros produtos, várias unidades e preços diferentes. Seu resultado por unidade só é comparável a ele quando a base de receita e o mix de vendas coincidem.
CPC máximo não é lance
É um limite dentro deste modelo, na taxa de conversão que você informou. Os custos reais por clique, os lances, os ajustes de posicionamento, a atribuição e as taxas de conversão variam.
Ela não mede suas campanhas
A calculadora estima o ACoS que a economia do seu produto comporta. Ela não calcula o ACoS real de uma campanha em andamento e não cobre o TACoS, que divide o gasto com anúncios pelas vendas totais, incluindo as orgânicas.
Subtraia da receita por unidade todos os custos por unidade que não sejam de publicidade, divida o resultado pela receita e multiplique por 100. Com US$ 40 de receita e US$ 25 de custos, sobram US$ 15 antes dos anúncios, então o ACoS de ponto de equilíbrio é 15 ÷ 40 = 37,5%.
Qual é a diferença entre ACoS alvo e ACoS de ponto de equilíbrio?
No ACoS de ponto de equilíbrio, o gasto com anúncios consome todo o lucro antes dos anúncios e a venda não rende nada. O ACoS alvo é menor: ele preserva a margem que você quer manter depois dos anúncios. O ACoS de ponto de equilíbrio menos a sua margem desejada, em pontos percentuais, dá o ACoS alvo.
Quais custos devo incluir?
Todo custo de vender uma unidade a mais, exceto a publicidade: custo do produto e frete de entrada, tarifas de indicação e de logística da Amazon, armazenagem, devoluções e qualquer outro custo por unidade que você acompanhe. Mantenha receita e custos na mesma base, por exemplo, ambos com ou ambos sem impostos.
Por que minha margem desejada pode ser inatingível?
Os anúncios só podem ser pagos com o lucro antes dos anúncios. Se a sua margem desejada for maior que a margem que sobra depois dos custos que não são de publicidade, nem mesmo um gasto zero com anúncios atinge a meta. Reduza a meta, aumente o preço ou corte custos.
Como converter ACoS em ROAS e vice-versa?
São razões inversas. Para um ACoS positivo em porcentagem, ROAS = 100 ÷ ACoS e ACoS = 100 ÷ ROAS. Um ACoS de 25% equivale a um ROAS de 4×; um ACoS de 50%, a um ROAS de 2×.
Como a taxa de conversão afeta o CPC máximo?
O CPC máximo é igual ao gasto com anúncios que você pode pagar por unidade multiplicado pela taxa de conversão. Com US$ 9 por unidade e uma taxa de conversão de 10%, cerca de dez cliques geram um pedido, então cada clique pode custar até US$ 0,90 neste modelo. Dobrar a taxa de conversão dobra o CPC máximo.
A calculadora considera o TACoS e as vendas orgânicas?
Não. O TACoS divide o gasto com anúncios pelas vendas totais, incluindo as orgânicas, e exige dados de toda a loja. Esta calculadora apenas determina o ACoS que a economia por unidade de um produto comporta.
Meus dados ficam salvos? Preciso de uma conta?
Não é preciso ter conta. Seus números ficam nesta página: eles não são salvos e desaparecem quando você recarrega a página. Contamos o uso de forma anônima, por exemplo, que um cálculo foi feito, sem os valores que você informa.
