ACoS 与 ROAS
ACoS（广告销售成本）是广告花费除以这些广告带来的归因销售额。ROAS 则是把同一个比率倒过来。25% 的 ACoS 意味着每 $1 归因销售额对应 $0.25 的广告花费，相当于 4× 的 ROAS。不存在通用的“好”ACoS：你能承受多少，取决于你的利润率。
ACoS = 广告花费 ÷ 广告销售额 × 100% · ROAS = 广告销售额 ÷ 广告花费
亚马逊盈亏平衡 ACoS 计算器
根据产品成本，算出你的盈亏平衡 ACoS、目标 ACoS 和 ROAS。再填入广告转化率，还能估算最高 CPC。
免费使用，无需注册，也无需连接亚马逊账号。
以上结果是基于你输入的成本和假设所做的算术参考，不代表对广告活动表现的任何保证。
计算原理
数字背后的公式。 基于你自己成本的简单算术。
盈亏平衡 ACoS
扣除除广告外的所有成本后，剩余收入所占的比例。广告花费恰好等于这个比例时，广告带来的销售不赚也不亏；花得更多，就会亏钱。
盈亏平衡 ACoS = (收入 − 成本) ÷ 收入 × 100%
目标 ACoS
扣除广告后仍能留下你想要的利润率的 ACoS。它等于盈亏平衡 ACoS 减去你的期望利润率（按百分点计）。如果期望利润率高于广告前利润率，任何广告花费都无法达到目标。
目标 ACoS = (收入 − 成本 − 收入 × 期望利润率) ÷ 收入 × 100%
最高 CPC
转化率为 v% 时，平均每出一单要为 100 ÷ v 次点击付费。把单件可承受的广告花费分摊到这些点击上，就得到在本模型中仍能守住目标的最高单次点击成本。
最高 CPC = 单件广告花费 × 转化率
非广告成本应包括哪些
- 产品成本，含包装和头程运费
- 亚马逊销售佣金
- FBA 配送费，或 FBM 自发货的运费
- 仓储费及其他按件支付的亚马逊费用
- 退货、退款和残损库存，按单件分摊
- 支付手续费、预处理费、增值税（VAT）或其他成本——前提是与收入按同一口径计算
利润率不等于加价率
利润率是占售价的比例，加价率是占成本的比例。一件成本 US$25.00、售价 US$40.00 的产品，加价率为 60%，但广告前利润率为 37.5%。本计算器使用的是利润率。
计算示例
示例数字仅供说明，并非客户实际结果，也不是行业基准。
- 单件收入 US$40.00，非广告成本 US$25.00，期望的广告后利润率 15%，广告转化率 10%。
- 广告前利润：US$40.00 − US$25.00 = US$15.00。广告前利润率即盈亏平衡 ACoS：37.5%。盈亏平衡 ROAS：2.67×。
- 按期望利润率计算的单件广告花费：US$15.00 − 15% × US$40.00 = US$9.00。
- 目标 ACoS：US$9.00 ÷ US$40.00 = 22.5%。目标 ROAS：US$40.00 ÷ US$9.00 = 4.44×。
- 最高 CPC：US$9.00 × 10% = US$0.90。
- 广告后利润：US$6.00，即 US$40.00 的 15%。
模型的局限
这个计算器做不到什么。 与亚马逊报告对比之前，请先读一读。
单一产品，每单一件
模型只针对单一产品的一件商品。如果你的广告订单经常包含多件商品或不同产品，请改为按一笔可比的订单来测算；当前版本不会自动帮你处理。
是贡献利润率，不是净利润
你的期望利润率，是扣除所填成本和广告费后剩下的部分。税费、工资和其他固定成本，只有在你已分摊进单件成本时才会被计入。本计算器不提供税务建议。
亚马逊报告使用归因销售额
广告报告中的 ACoS 是用花费除以归因广告销售额，而后者可能包含其他产品、多件商品和不同价格。只有当收入口径和销售构成一致时，你按单件算出的结果才能与之对比。
最高 CPC 不是出价
它是本模型在你所填转化率下的上限。实际点击成本、竞价、广告位调整、归因方式和转化率都会有所不同。
它不衡量你的广告活动
本计算器估算的是你的产品利润结构能承受的 ACoS。它不计算正在运行的广告活动的实际 ACoS，也不涉及 TACoS（TACoS 用广告花费除以包括自然销售在内的总销售额）。