Amazon検索用語レポート：読み方、使い方、そして2026年に無駄な支出を利益に変える方法

先月、自分の広告が壊れていると確信しているセラーと話をしました。彼のACoSは、四半期のあいだに22%から41%へと少しずつ上昇していました。同じ商品。同じキャンペーン。同じ入札額。明らかに何かが変わっていたのですが、キャンペーンマネージャーには何も表示されていなかったのです。

彼のAmazon検索用語レポートを引き出してから5分後、答えはF列にそのまま座っていました。たった1つのブロードマッチのキーワードが、200を超えるゴミのような検索クエリ（「無料の[商品]」「子供向けの[商品]」「近くの[商品]」）にマッチし、注文ゼロのまま予算の38%を燃やしていたのです。

このレポートは、Amazon広告のなかで最も価値のあるファイルです。それと同時に、多くのセラーが無視するか、月に一度ざっと眺めるか、あるいは何かが壊れた理由を突き止めるためだけに引き出すファイルでもあります。そうではなく、これをPPCアカウントのオペレーティングシステムのように扱えば、出血がP&Lに届く前に止血できます。

これはAmazon検索用語レポートの完全な解説です。実際に何が見えるのか、どう引き出すのか、すべての列をどう読むのか、そして私たちがそのデータを毎週より速く低いACoSへと変えるために使っている正確なワークフローまでを扱います。

Amazon検索用語レポートとは？

Amazon検索用語レポートとは、買い物客があなたのスポンサー広告をクリックする前に実際に入力した検索クエリを示す、キャンペーンレベルのデータファイルです。あなたが入札したキーワードではなく、あなたの広告を表示させた文字どおりの言葉です。

2つの用語が絶えず混同されています。

• キーワードとは、あなたがキャンペーン内で入札するものです。
• 検索用語とは、買い物客が実際に入力したものです。

あなたがブロードマッチのキーワード「ランニングシューズ」に入札すると、Amazonはあなたの広告を「レディース ランニングシューズ」「トレイル ランニングシューズ」「ランニングシューズ 26cm」など、ほかにも何十ものクエリにマッチさせることがあります。検索用語レポートは、あなたのキーワードと、すべてのクリックの背後にある本物の顧客検索との、この一対多の関係を確認できる唯一の場所です。

このレポートがなければ、あなたの広告費が実際に何に対して支払われているのか、手探りで飛んでいる状態です。このレポートがあれば、どのクエリを入札で引き上げるか、どれを引き下げるか、どれを完全一致として追加するか、どれを永久に除外するかを、具体的なドル単位で判断できます。

検索用語レポートが、あなたが扱うなかで最も重要なPPCレポートである理由

ほとんどのAmazonセラーは、決してコンバージョンしない検索用語に広告予算の30〜40%を浪費しています。これは私たちがでっち上げたマーケティングの数字ではありません。Daniks.AIで監査するほぼすべてのアカウント、自動化を構築する前の私たち自身のアカウントも含めて、実際に目にしていることです。

検索用語レポートがすべての中心に位置している理由は、以下のとおりです。

• あなたが実際に何に対して支払っているのかを教えてくれます。あなたのキャンペーンには「ブロードマッチ」と書かれています。検索用語レポートは、その「ブロードマッチ」が600のクエリにマッチしており、そのうち71件が注文ゼロのままお金を使ったことを教えてくれます。
• 新しいキーワードが生まれる場所です。アカウント内のすべての利益を生む完全一致キーワードは、このレポートで発見された検索用語として始まりました。コンバージョンするものを収穫し、負け組を飢えさせるのです。
• マッチタイプの漏れを暴きます。ブロードマッチとフレーズマッチは攻撃的です。検索用語レポートは、どれほど攻撃的か、そしてどこを除外キーワードで塞ぐべきかを正確に示します。
• あなたのリスティングを検証します。レポートが、あなたの商品とはまったく関係のないクエリにマッチしていることを示すなら、それは単なるPPCの問題ではなく、リスティングのバックエンドキーワードの問題です。

もし週に1つのPPCデータソースを見る時間しかないなら、これです。キャンペーンマネージャーのダッシュボードは、何かがおかしいと教えてくれます。検索用語レポートは、それが何なのかを正確に教えてくれます。このレポートが最終的に動かす指標をより深く見るには、Amazon ACoS完全ガイドをご覧ください。

Amazon検索用語レポートの引き出し方（ステップバイステップ）

必要なものに応じて、レポートを引き出す方法は2つあります。

オプション1: キャンペーン内から（クイックチェック）

1つのキャンペーンを見たいときの速い経路です。

1. Amazon Seller CentralまたはAmazon Adsにログインします。
2. Advertising → Campaign Managerに移動します。
3. 分析したいキャンペーンを開きます。
4. キャンペーンビューの上部にあるSearch Termsタブをクリックします。
5. 期間を設定します（ほとんどの判断には直近60日をおすすめします）。
6. 右上のDownloadをクリックして、スプレッドシートとしてエクスポートします。

このビューは、1つのキャンペーンを5分でざっと確認するには最適です。ポートフォリオ全体の判断には向いていません。

オプション2: レポートから（アカウント全体のビュー）

本当のお金が眠っているポートフォリオ全体の作業には、一括レポートに進みます。

1. Amazon AdsコンソールでMeasurement & Reporting → Sponsored Ads Reportsをクリックします。
2. Create reportをクリックします。
3. レポートカテゴリをキャンペーンタイプに設定します: Sponsored Products、Sponsored Brands、またはSponsored Display。
4. レポートタイプをSearch termに設定します。
5. 期間を設定します。毎週の最適化には直近60日を、四半期のクリーンアップには直近90日を使います。
6. 時間単位をSummaryに設定します（Dailyではありません。Dailyはファイルを肥大化させ、ピボット分析を難しくします）。
7. レポートに名前を付け、Run reportをクリックし、CSVとしてダウンロードします。

新規セラーで、まだ最初のレポートを動かしている段階なら、Amazon PPC初心者向けガイドが、この時点に至るまでの広告コンソールの初期設定を一通り案内します。

検索用語レポートを読む: 各列の意味

CSVをExcel、Google Sheets、またはお好みのツールで開きます。レポートタイプによって、15〜30列ほどが表示されます。重要なのは以下の列です。

• Campaign Name: データがどのキャンペーンのものか。
• Ad Group Name: そのキャンペーン内のどの広告グループか。
• Targeting: あなたが入札したキーワード（商品ターゲティングの場合は商品ASIN）。これがあなたの入札です。
• Match Type: broad、phrase、exact、auto-loose-match、auto-close-match、auto-substitutes、auto-complements、または商品ターゲティング。
• Customer Search Term: 買い物客が実際に入力したクエリ。あなたが住み込む列です。
• Impressions: このクエリに対して広告が表示された回数。
• Clicks: 買い物客がクリックした回数。
• CTR: クリック率（クリック数 / インプレッション数）。
• Cost-Per-Click (CPC): クリックあたりの平均費用。
• Spend: 対象期間中にこの検索用語に使った合計金額。
• 7-Day Total Sales: クリックから7日以内の購入による売上。
• 7-Day Total Orders: 注文数。
• 7-Day Conversion Rate: 注文数 / クリック数。
• ACoS: この特定の検索用語の広告費売上比率（広告費 / 売上）。
• ROAS: 広告費用対効果（売上 / 広告費）。

魔法が起きるのは、Targeting + Match Type + Customer Search Termを組み合わせたときです。この3つ組が全体の物語を語ってくれます。何に入札したのか、マッチがどれほど緩かったのか、そして実際にどのクエリがトリガーになったのか。

判断の90%を左右する2つの列

見る列が2つだけなら、この2つを見てください。

1. Spend（注文がゼロまたはほぼゼロの場合）: これらは予算を吸い取っているクエリです。除外しましょう。
2. 7-Day Conversion Rate（アカウント平均を上回り、少なくともいくつかの注文がある場合）: これらは、独立した完全一致キーワードに昇格させて入札を引き上げるべきクエリです。

それ以外はすべて、この2つのシグナルのまわりのノイズです。

正確なワークフロー: レポートを5ステップでアクションに変える

これは、自動化する前に私たち自身のアカウントで回していた毎週のプロセスであり、いまもDaniks.AIが土台としている絶対の基準です。各ステップには、そのままコピーして直接適用できる具体的なフィルターが付いています。

ステップ1: 支出の漏れを見つける（除外キーワードの候補）

このステップだけで、通常は初月に浪費された支出の15〜25%を回収できます。

フィルター: クリック数 ≥ 10、注文数 = 0

なぜ10クリックなのでしょうか。10クリック未満では、その用語が本当に負け組だという統計的な確信が持てません。10クリック以上で注文ゼロの場合、Amazonの典型的なCVR（約10%）を踏まえると、すでにお金を燃やしています。

フィルターに一致する各行について:

• Customer Search Termが明らかに無関係ですか（「無料の[商品]」「[競合ブランド] [商品]」、大人向けを売っているのに「子供向けの[商品]」）？ → キャンペーンレベルで完全一致の除外として追加します。
• 検索用語はおおむね関連しているが、あなたの商品が応えられない特定の意図に結びついていますか（あなたのものがプロ仕様なのに「初心者向けの[商品]」）？ → フレーズ一致の除外として追加します。
• 検索用語は関連しているが、今のところ単に採算が合わないだけですか？ → まだ除外しないでください。代わりに親キーワードの入札を下げます。

そのトラフィックを別のキャンペーンで欲しくなるかもしれない場合は、広告グループレベルの除外を攻撃的にしすぎないでください。キャンペーン全体でその用語をブロックしたいときはキャンペーンレベルの除外を使い、アカウント全体の除外は控えめに使います。それは、あなたが今後回すすべてのキャンペーンに影響します。

フレーズ一致の除外と完全一致の除外をいつ使うかの完全な解説は、除外キーワードガイドをご覧ください。

ステップ2: 隠れた勝者を見つける（キーワード収穫の候補）

ここで検索用語レポートは、単に出血を止めるだけでなく、あなたのために利益を生み出します。

フィルター: 注文数 ≥ 2（全体の量が少ない新規アカウントなら ≥ 1）、目標ACoSを下回るACoS、そしてその検索用語がどのキャンペーンでもまだ完全一致としてターゲティングされていないこと。

一致する各行について、その検索用語を専用の完全一致キャンペーン（またはそうした構成を組んでいるならリサーチから完全一致へのキャンペーン）に新しい完全一致キーワードとして追加します。開始入札は、レポートに表示されている平均CPCより10〜15%高く設定します。そのトラフィックをただ試すのではなく、スケールで実際に勝ち取りたいからです。

滝のフレームワーク全体については、Amazon PPCキーワードリサーチガイドとマッチタイプガイドをご覧ください。

ステップ3: 類似バリアントの漏れを見抜く

完全一致であっても、Amazonは類似バリアント（単数形/複数形、アクセント付き文字、よくあるスペルミス）にマッチします。たいていの場合は問題ありません。ときにはお金がかかります。

フィルター: Match Type = exact、Targeting ≠ Customer Search Term（つまり、キーワードと実際のクエリが完全には一致していない）

支出で並べ替えます。Amazonが「完全」一致として数えたクエリを見てください。真の完全一致キーワードよりも一貫してパフォーマンスの悪いバリアント（異なる意図、異なるACoS）が見つかれば、その特定のバリアントを除外します。これは、ほとんどのセラーがまるごと見落としている、小さくとも強力な最適化です。

ステップ4: オートキャンペーンを特に重点的に監査する

オートキャンペーンは、最大の支出の漏れが潜んでいる傾向のある場所です。というのも、Amazonはあなたのリスティングのバックエンドキーワードと商品ページのコンテンツにあるものすべてに、自由にマッチできるからです。

オートキャンペーンでは、Match Type列が、どのオートターゲティングのバケットが各検索用語をトリガーしたかを示します。

• Close match: あなたの商品に非常によく似た検索用語。
• Loose match: 緩く関連した検索用語。
• Substitutes: あなたの商品に似た商品の検索用語。
• Complements: あなたの商品と一緒に使われる商品の検索用語。

あるバケットが一貫して注文ゼロのゴミクエリを生み出しているのを見たら、単にそれらのクエリを除外するだけではありません。キャンペーン内でそのターゲティングバケット全体の入札を下げます。Loose matchとComplementsが、いつもの容疑者です。

オート対マニュアルのワークフローの完全な解説は、オート対マニュアルキャンペーンガイドをご覧ください。

ステップ5: 繰り返す、ただしスケジュールに沿って

検索用語レポートに関してセラーが犯す最大の誤りは、一度きりのクリーンアップ作業として扱うことです。そうではありません。Amazonのマッチングアルゴリズムが新しいクエリのパターンを探索し、買い物客の行動が変化するにつれて、毎週新しい検索用語が現れます。

手動で管理するアカウントの現実的なペースは以下のとおりです。

• 毎週（30〜60分）: 直近14日のレポートを引き出します。明らかな負け組を除外します。新しいコンバージョン源を3〜5個収穫します。
• 毎月（2〜3時間）: 直近60日のレポートを引き出します。完全な5ステップのワークフローを回します。類似バリアントのマッチを確認します。
• 四半期ごと（4〜6時間）: 直近90日のレポートを引き出します。除外キーワードのリストを、除外しすぎ（再びコンバージョンし始めた用語）がないか監査します。マッチタイプの構成を再調整します。

ほかに何もしないとしても、ステップ1だけは毎週やってください。週を追うごとに浪費支出を止めていく複利効果は、絶大です。

実例: 14日間で$1,847を節約

具体的にするために、2026年2月に監査したアカウントの1つから実際のワークフローを紹介します。そのセラー（マーカスと呼びましょう）は、米国マーケットプレイスで$34のヨガアクセサリーを販売していました。

クリーンアップ前:

• 直近30日の支出: $4,210
• 直近30日のACoS: 38%
• キャンペーン数: 11
• 除外キーワード: 合計23個（大半が古く、最近のものはほぼ皆無）

マーカスは直近60日の検索用語レポートを引き出しました。ステップ1で一緒に見つけたのは以下のとおりです。

• たった1つのブロードマッチのキーワード「yoga mat」が、84の異なる検索用語にマッチしていました。
• そのうち31の用語が10クリック以上で注文ゼロでした。
• その31のうち7つは「yoga mat for kids」のバリエーションでした（マーカスのマットは大人サイズです）。
• この31の用語は、直前の60日間で合計$923を使い、売上は$0でした。

私たちは、完全一致の除外31個とフレーズ一致の除外4個を追加しました。さらに、親のブロードキーワード「yoga mat」の入札を18%下げました。

ステップ2では、注文が3件以上でACoSが25%未満（彼の目標は30%）の検索用語を9つ見つけました。9つすべてが「[素材] yoga mat with strap」のバリエーションでした。私たちはそれぞれを、レポートに表示されたCPCより12%高い入札で、新しい広告グループの完全一致に昇格させました。

その後の14日間の結果:

• 支出: $1,964（同程度の日次ペースで約7%減）
• ACoS: 26%
• 除外した用語への浪費支出: $0
• 新しい完全一致キーワードが、2週目までに広告売上全体の22%を牽引

ポイントは「私たちが天才だ」ということではありません。ポイントは、そのデータがずっと彼のアカウントの中に座っていたということです。彼はただ、11週間レポートを引き出していなかっただけなのです。

広告タイプ別の検索用語レポート: 何が違うのか

これまで説明してきた標準的なレポートは、スポンサープロダクト広告版です。ほかの2つの広告タイプには、それぞれ独自の癖があります。

スポンサーブランド広告の検索用語レポート

スポンサーブランド広告には同じ構造の検索用語レポートがありますが、2つの点が異なります。

• キーワードターゲティングのキャンペーンの検索用語データのみを含みます。商品ターゲティングのSBキャンペーンは「検索用語」を表示しません。ASINを表示します。
• コンバージョンのアトリビューションウィンドウは、スポンサーブランド広告がデフォルトで使う14日間のクリックスルーウィンドウで、スポンサープロダクト広告の7日間とは異なります。広告タイプ間でACoSを比較するときは慎重に行ってください。

スポンサーブランド広告の戦略全体については、スポンサーブランド広告ガイドをご覧ください。

スポンサーディスプレイ広告の検索用語レポート

スポンサーディスプレイ広告は例外です。スポンサーディスプレイ広告はオーディエンスとASINをターゲティングする（買い物客のキーワードではない）ため、同じ意味での「customer search term」列は存在しません。代わりにターゲティングレポートが得られ、あなたの広告がどのASINやオーディエンスセグメントに対して配信され、どこでコンバージョンしたかを示します。

ワークフローは引き続き当てはまります。注文なしでお金を使っているターゲットを見つけて除外し、よくコンバージョンしているターゲットを見つけて拡大します。ただし、フィルターをかける列はCustomer Search TermではなくTargeting（ASIN）です。

スポンサーディスプレイ広告の最適化については、スポンサーディスプレイ広告ガイドをご覧ください。

このレポートの価値を台無しにするよくある誤り

私たちは数百のセラーアカウントを監査してきました。検索用語レポートに関して、ほぼ毎週目にする誤りは以下のとおりです。

• 早すぎる、攻撃的すぎる除外。4クリックで注文ゼロの検索用語は、確定した負け組ではありません。除外する前に10クリック以上を待ちましょう。さもなければ、12回目のクリックでコンバージョンしていたはずの用語を殺すことになります。
• マッチタイプの構成を確認せずに除外する。「yoga mat for kids」をアカウントレベルの完全一致除外として追加したのに、あなたの子供用ヨガマットの商品が別のキャンペーンにある場合、あなたは自分自身のコンバージョンを殺したことになります。デフォルトでは常にキャンペーンレベルで除外し、明確な理由があるときだけアカウントレベルへ引き上げます。
• コンバージョンする用語を収穫するのに、その入札を決して引き上げない。デフォルトの$0.75の入札で新しい完全一致キーワードを追加しても、スケールでトラフィックを実際に勝ち取ることはできません。レポートが示す平均CPCより高く入札しましょう。
• コンバージョンしたブロードマッチのクエリを無視する。ほとんどのセラーは負け組に集中し、発見の伸びしろを見逃します。あなたのブロードキャンペーンとオートキャンペーンは、毎週あなたのために無料のキーワードリサーチをしています。読みましょう。
• 間違った期間を引き出す。7日間のレポートには、確信を持って判断するのに十分なデータがありません。365日間のレポートは、直近の入札変更より前の古いデータを混ぜ込みます。ほとんどの判断には60〜90日を使いましょう。
• レポートを眺めるだけで、実際には何もしない。レポートそのものには何の価値もありません。そこから作る除外、収穫したキーワード、入札の変更こそが、ACoSを動かすものです。

なぜほとんどのセラーは、いずれこのワークフローを自動化するのか

検索用語レポートの管理を手動で行うことについての正直な真実はこうです。機能します。私たち自身も何年もやってきました。ただし、スケールするとこうなります。

• 1〜2キャンペーン、1 SKU: 週30分。管理可能です。
• 10〜20キャンペーン、5〜10 SKU: 週2〜3時間。まだこなせます。
• 50以上のキャンペーン、25以上のSKU: 週6〜10時間。ここで破綻が始まります。
• 200以上のキャンペーン、全カタログ: フルタイムの仕事です。ここで、ほとんどの代理店は月$3,000以上を請求し始めます。

あるアカウント規模を超えると、手動の検索用語管理はもはや高いレバレッジを持つ活動ではなくなります。週を飛ばし始めます。月を飛ばし始めます。除外キーワードは追加されません。コンバージョン源は収穫されません。ACoSは週を追うごとにじわじわと上昇していきます。しかも、どの単一のレポートも教えてくれない形で。

このギャップを埋めるために構築されたのがDaniks.AIです。ACoS目標を設定します。Amazon Adsアカウントを接続します。私たちのシステムは、毎日すべてのキャンペーンからすべての検索用語を引き出し、上記のワークフローをそのまま適用し（完璧な記憶を持つため、人間よりも攻撃的に）、コンバージョン源の入札をリアルタイムで調整します。

すでに手動プロセスを回しているセラーの場合、最初の30日間の典型的な結果は、浪費支出の15〜25%削減と、ACoSの3〜8ポイントの低下です。14日間の無料トライアルを始めて、あなたの手動ワークフローと並行して1つのキャンペーンで走らせてみてください。すぐにその差が見えるはずです。

よくある質問

Amazonにおけるキーワードと検索用語の違いは何ですか？

キーワードとは、あなたがキャンペーン内で入札するものです。検索用語とは、買い物客が広告をクリックする前に実際に入力したクエリです。ブロードマッチとフレーズマッチでは、1つのキーワードが数百もの異なる検索用語に対して広告をトリガーすることがあり、その対応関係を確認できる唯一の場所がAmazon検索用語レポートです。

Amazon検索用語レポートはどのくらいの頻度で確認すべきですか？

アクティブなキャンペーンについては、少なくとも毎週引き出してください。最低限の実用的なペースは、新しい負け組を見つけて新しいコンバージョン源を収穫するための毎週の直近14日の引き出しに加えて、完全な最適化ワークフローのための毎月の直近60日の引き出しです。四半期ごとには、除外リストのクリーンアップを含むより深い監査を行います。

新しい検索用語がレポートに現れるまでどのくらいかかりますか？

検索用語データは、クリックが発生してからおよそ48〜72時間後に反映され、コンバージョンはAmazonの7日間のアトリビューションウィンドウが進行するにつれて、過去の日付に遡って埋め戻されます。新鮮なデータに左右される判断には、今日ではなく3日前に終わるレポートを使ってください。

オーガニックのAmazonトラフィックの検索用語レポートは取得できますか？

直接には取得できません。検索用語レポートは、スポンサー広告のトラフィックのみを対象としています。オーガニック検索用語のインサイトには、Amazon Brand Analytics（Brand Registryが必要）、具体的にはSearch Catalog PerformanceレポートとSearch Query Performanceレポートが必要です。これらは別のワークフローですが、PPCの検索用語レポートと組み合わせると非常に強力です。

なぜ一部の検索用語が「*」として伏せられているのですか？

Amazonは、クエリのボリュームが低すぎる場合（通常はクエリあたり月間10人未満の買い物客）、プライバシー上の理由から個々の検索用語を非表示にします。これらはアスタリスクとして表示されます。その行の支出と注文は引き続き見えますが、その特定の用語を除外や完全一致として追加することはできません。ベストプラクティス: フィルターをかける際はマスクされた行を無視し、Amazonが見せてくれるクエリに最適化を集中させましょう。

コンバージョンした検索用語は、ブロードと完全一致のどちらで追加すべきですか？

常に完全一致です。検索用語がコンバージョンしたのは、その特定のクエリがあなたの商品にうまく合致したからです。ブロードとして追加すると、欲しくない緩いバリアントすべてへの扉を開くだけです。完全一致として追加し、強めの入札を設定し、ブロード/オートキャンペーンには新しい用語の発見という仕事を続けさせましょう。

レポートで浪費支出を見つける最良のフィルターは何ですか？

最も効果的な単一のフィルターは、クリック数 ≥ 10 かつ 注文数 = 0 です。その部分集合を支出の降順で並べ替えます。上位20行が、通常はその期間の浪費予算の60〜80%を占めます。まずそれらを除外しましょう。

Daniks.AIはこれらすべてを自動で行いますか？

はい。Daniks.AIは、接続されたアカウントのすべてのキャンペーンからすべての検索用語を継続的に引き出し、このガイドの除外・収穫・入札調整のロジックを（手動ワークフローが使うよりもはるかに厳しい統計的しきい値で）適用し、24時間365日稼働します。14日間の無料トライアルを始めて、あなたのアカウントで確かめてください。

Amazon検索用語レポートの結論

Amazon検索用語レポートは、あなたの広告アカウントで最も高いレバレッジを持つデータファイルです。浪費された広告費の1ドル1ドルがその中に座り、除外されるのを待っています。まだ発見されていない利益を生むキーワードのすべてがその中に座り、収穫されるのを待っています。Amazonで利益ある成長を複利で積み上げるアカウントとは、このデータに毎週、休まず、実際に基づいて動くアカウントです。

このガイドを読んだあと、ほかに何もしないとしても、今夜、直近60日のレポートを引き出し、クリック数 ≥ 10 かつ 注文数 = 0 でフィルターをかけ、上位20の支出を完全一致の除外キーワードとして追加してください。その1つのアクションだけで、あなたが使うどんなPPCツール（私たちのものも含めて）の次の1か月分の元が取れます。

この土台の上に築かれる戦略をより深く見るには、スポンサープロダクト広告最適化ガイドと高度なAmazon PPC戦略ガイドをご覧ください。