PPC-стратегия на Amazon Prime Day: как подготовить рекламу к максимальным продажам

В прошлый Prime Day Маркус управлял брендом добавок с рекламными расходами $8K/месяц на Amazon. Он оставил свои обычные ставки и бюджеты на время события. Продажи подскочили на 40% в первый день — а к 11 утра его кампании исчерпали бюджет. Конкуренты забрали трафик, за который он месяцами платил. Маркус упустил примерно $15K выручки за два дня.

Продавцы, которые снимают сливки на Prime Day, — это не те, кто реагирует, когда событие уже началось. Это те, кто начал готовиться за три месяца.

Если вы читаете это во втором квартале 2026 года, вы как раз вовремя. Prime Day обычно проходит в середине июля, а значит, у вас есть около 12 недель, чтобы выстроить PPC-стратегию к Amazon Prime Day, которая позволит поймать всплеск трафика, а не быть погребённым под ним.

Вот план из 3 фаз — до, во время и после Prime Day, — который отделяет продавцов, ставящих рекорды, от продавцов, сжигающих деньги.

Фаза 1: подготовка к Prime Day (с этого момента и до 2 недель перед событием)

Недели перед Prime Day — это время, когда происходит настоящая работа. Как только событие начнётся, вы в основном исполняете план. У подготовительной фазы три приоритета: структура кампаний, расчёт бюджета и позиционирование по ключевым словам.

Проведите аудит и расширьте структуру кампаний

Начните с ревизии текущей структуры кампаний. Если вы ведёте одну базовую автоматическую кампанию и пару ручных, трафик Prime Day быстро перегрузит такую структуру.

Вам нужны отдельные кампании под Prime Day, потому что условия торгов резко меняются. CPC в популярных категориях может подскочить на 30-50%. Когда ваши повседневные кампании конкурируют за трафик Prime Day по ценам Prime Day, ваши обычные товары остаются в проигрыше.

Вот что нужно построить:

• Кампании Sponsored Products под Prime Day — отдельно от ваших постоянных кампаний, со своими бюджетами и потолками ставок
• Кампании Sponsored Brands — если вы зарегистрированы в Brand Registry, они занимают верх страницы поиска, который собирает больше всего кликов во время высоконагруженных событий
• Ретаргетинговые кампании Sponsored Display — чтобы вернуть посетителей, которые заходили на ваш листинг в преддверии события, но пока не купили

Если вам нужно освежить в памяти организацию кампаний, наш фреймворк структуры кампаний разбирает подход целиком. Цель к Prime Day — наложить кампании под событие поверх существующей структуры, а не заменять то, что уже работает.

Рассчитайте бюджет на Prime Day

Здесь большинство продавцов либо недоинвестируют, либо тратят в панике. Ни то, ни другое не работает. Вам нужна цифра, основанная на математике, а не на интуиции.

Начните со своих дневных рекламных расходов за предыдущие 30 дней. На Prime Day планируйте тратить от 2x до 4x вашего обычного дневного бюджета в каждый день события. Если вы обычно тратите $200/день, выделите $400-$800 в день на Prime Day.

Формула бюджета:

Для продавца, тратящего $200/день, это $800-$1,600, отложенные только на само событие. Но вам также нужен разгонный бюджет на 2 недели перед Prime Day — планируйте 1.3x-1.5x от обычных дневных расходов на период подготовки, потому что трафик начинает расти ещё до официальной даты старта.

Одна распространённая ошибка: установить высокий дневной бюджет, но забыть про лимиты бюджета на уровне кампаний. Зайдите в каждую кампанию и поднимите дневной бюджет по отдельности — один только бюджет портфеля не покроет каждую кампанию.

Для более глубокого разбора механики планирования бюджета наш гайд по бюджетной стратегии Amazon PPC описывает распределение по типам кампаний.

Соберите список ключевых слов под Prime Day

Prime Day создаёт временные возможности по ключевым словам, которых не существует в остальное время года. Во время распродаж покупатели ищут иначе.

Добавьте в свои кампании под Prime Day следующие типы ключевых слов:

• Ключевые слова с намерением купить по скидке — "prime day deals [ваша категория]", "best prime day [тип товара]", "[бренд] prime day sale"
• Ключевые слова с подарочным намерением — "gifts for [получатель]", "best [товар] gift"
• Ключевые слова сравнения — "best [тип товара] 2026", "[товар A] vs [товар B]"
• Ключевые слова категория + событие — "[категория] prime day", "prime day [тип товара] deals"

Выгрузите свои отчёты по поисковым запросам с прошлогоднего Prime Day (или с последней крупной распродажи), чтобы увидеть, какие запросы конвертировали. Это ваша отправная точка.

Сара, продавец аксессуаров для электроники, в прошлом году за две недели до события собрала отдельную кампанию с ключевыми словами "prime day deals". Во время Prime Day эти ключевые слова с намерением купить по скидке конвертировали в 3 раза лучше её обычного уровня, потому что покупатели, ищущие "prime day deals wireless charger", уже держат кошелёк открытым.

Фаза 2: во время Prime Day (48-часовой спринт)

Как только Prime Day стартует, ваша задача смещается от построения к мониторингу и корректировкам. Продавцы, которые выигрывают, не сидят на автопилоте во время события — они следят за показателями ежечасно (или доверяют это ИИ).

Повышайте ставки стратегически

CPC во время Prime Day растёт, потому что каждый продавец хочет один и тот же трафик. Но растёт и конверсия — покупатели настроены покупать. Это значит, что вы можете позволить себе более высокие ставки и всё равно удерживать целевой ACoS.

Практичный подход:

• Повысьте ставки на 20-40% по вашим лучшим ключевым словам (тем, что уже конвертируют с прибылью)
• Оставьте ставки без изменений по ключевым словам среднего уровня — пусть они выигрывают от всплеска трафика без переплаты
• Поставьте на паузу или снизьте ставки по ключевым словам, которые и до события были на грани окупаемости — при CPC уровня Prime Day они будут сливать деньги

Если вы запускаете Sponsored Products, скорректируйте модификаторы плейсментов — размещение Top of Search становится ещё ценнее во время Prime Day, потому что покупатели редко листают дальше первых результатов, когда на скорости скупают скидки.

Проверяйте расход бюджета каждые несколько часов

Самая большая ошибка на Prime Day — исчерпать бюджет до конца дня. Amazon показывает вашу рекламу, пока не закончится дневной бюджет, а затем останавливается — при этом вечерние часы (18:00-23:00) часто дают самую высокую конверсию.

Проверяйте кампании в такие интервалы:

• Утро (8-9 утра): убедитесь, что все кампании активны и расходуют бюджет
• Полдень (12-13 часов): проверьте темп расхода — если израсходовано больше 60% дневного бюджета, подумайте, не стоит ли его поднять
• После обеда (16-17 часов): финальная корректировка бюджета перед вечерним наплывом
• Вечер (21-22 часа): подведите итоги дня и скорректируйте бюджеты на день 2

Запустите Sponsored Display для ретаргетинга

Во время Prime Day на ваши страницы товаров приходит поток посетителей, которые смотрят, но не покупают сразу — они сравнивают скидки по десяткам товаров. Ретаргетинг Sponsored Display возвращает ваш товар в поле зрения этих покупателей в дни после их визита.

Настройте ретаргетинговые кампании как минимум за неделю до Prime Day, чтобы у них накопились данные об аудитории. Таргетируйтесь на аудитории ремаркетинга по просмотрам со ставкой чуть выше, чем в ваших стандартных кампаниях Sponsored Display, потому что эти покупатели уже проявили намерение купить.

Фаза 3: оптимизация после Prime Day (неделя после события)

Событие заканчивается, но возможности — нет. Неделя после Prime Day — это время, когда умные продавцы закрепляют результат и закладывают следующую фазу роста.

Соберите урожай данных по поисковым запросам

Prime Day генерирует огромный объём данных по поисковым запросам за сжатый период. Эти данные — золото на весь остаток третьего и четвёртого кварталов.

В течение 72 часов после окончания Prime Day:

1. Выгрузите отчёты по поисковым запросам для всех кампаний, работавших во время события
2. Найдите новые конвертирующие поисковые запросы — добавьте их как ключевые слова с точным соответствием в свои постоянные кампании
3. Найдите запросы с высоким расходом и нулевой конверсией — немедленно добавьте их в минус-слова
4. Сравните конверсию по типам соответствия, чтобы уточнить свою стратегию работы с ключевыми словами

Поисковые запросы, сработавшие во время Prime Day, часто продолжают работать всё лето и в четвёртом квартале — покупатели, открывшие ваш товар во время распродажи, будут искать его снова.

Снижайте ставки постепенно

Не обрушивайте ставки до уровня, который был до Prime Day, за одну ночь. Трафик после Prime Day падает, но не исчезает — есть период "гало-эффекта" длиной 5-7 дней, когда конверсия остаётся выше обычной.

Лучший подход: снизьте ставки на 10-15% на следующий день после Prime Day, затем ещё на 10-15% через три дня. Через неделю после события вы должны вернуться примерно к своим стандартным уровням ставок.

Если ваш ACoS подскочил во время Prime Day, но общая выручка была сильной, проверьте свой TACoS. Временный рост ACoS во время распродажи — это нормально, если ваш TACoS остался на месте или улучшился — это значит, что рекламные расходы принесли дополнительные продажи, не съедая вашу общую маржу.

Разберите, что сработало, для планирования четвёртого квартала

Prime Day — это генеральная репетиция Black Friday и Cyber Monday. Всё, что вы узнаёте сейчас, применимо к четвёртому кварталу в ещё большем масштабе.

Зафиксируйте следующие детали:

• Какие типы кампаний принесли больше всего выручки? (Sponsored Products vs. Sponsored Brands vs. Sponsored Display)
• Каким оказался ваш фактический множитель трафика? (Сравните сессии в Prime Day с обычным дневным средним)
• Какие ключевые слова конвертировали во время события, но не конвертируют в обычное время?
• Где бюджет закончился первым?
• Каким был ваш пиковый ACoS и был ли он приемлем с учётом объёма продаж?

Из этих данных складывается ваш план на четвёртый квартал — и продавцы с данными Prime Day всегда обходят продавцов, начинающих подготовку к четвёртому кварталу с нуля.

PPC-таймлайн Prime Day: краткая шпаргалка

Вот сжатый таймлайн:

• За 12 недель (сейчас): аудит кампаний, сбор списков ключевых слов под Prime Day, планирование бюджета
• За 4 недели: запуск кампаний под Prime Day, старт ретаргетинга Sponsored Display
• За 2 недели: разгон бюджетов до 1.3-1.5x, тест новых ключевых слов, финализация запросов с намерением купить по скидке
• За 1 неделю: финальное распределение бюджета, повышение модификаторов плейсментов, проверка активности всех кампаний
• Prime Day (2 дня): ежечасный мониторинг, корректировка ставок и бюджетов, усиление лидеров
• Дни 1-3 после: сбор поисковых запросов, начало постепенного снижения ставок
• Неделя после: полный разбор результатов, старт планирования четвёртого квартала

Часто задаваемые вопросы

Насколько увеличить бюджет Amazon PPC на Prime Day?

Планируйте от 2x до 4x ваших обычных дневных рекламных расходов в каждый день Prime Day. Точный множитель зависит от категории — высококонкурентным категориям вроде электроники может понадобиться 4x, а нишевым хватит 2x. Также заложите 1.3-1.5x от обычных дневных расходов на двухнедельный период подготовки.

Стоит ли создавать отдельные кампании под Prime Day?

Да. Отдельные кампании под Prime Day дают вам независимый контроль над бюджетом и позволяют запускать ключевые слова под событие (вроде "prime day deals"), не загрязняя данные постоянных кампаний. Держите обычные кампании на привычном уровне и накладывайте кампании под Prime Day поверх.

Когда начинать готовить PPC к Prime Day?

Начинайте за 10-12 недель до события. Это даст вам время провести аудит кампаний, построить новые, протестировать ключевые слова и постепенно нарастить бюджеты. Если ждать до последней недели перед Prime Day, вы будете конкурировать при более высоких CPC и без истории показателей у новых кампаний.

Какой целевой ACoS считать хорошим во время Prime Day?

Ожидайте, что ваш ACoS во время Prime Day будет на 5-15 процентных пунктов выше обычного. Это приемлемо, если ваша конверсия и общие продажи тоже растут. Во время события ориентируйтесь на TACoS, а не на ACoS отдельных кампаний — ACoS кампании в 25% при рекордных общих продажах лучше, чем 15% ACoS на доле доступного трафика.

Начинайте готовиться сейчас — не в следующем месяце

Продавцы, которые рвут Prime Day, не умнее и не крупнее. Они просто начинают раньше.

Три месяца подготовки каждый раз побеждают три дня суеты. Выстройте правильную структуру кампаний, рассчитайте бюджет на основе реальных цифр и соберите списки ключевых слов, которые ловят трафик с намерением купить по скидке.

Если вы хотите, чтобы ваш PPC выдержал всплеск трафика Prime Day без постоянного ручного мониторинга, Daniks.AI ведёт вашу рекламу на Amazon на полном автопилоте — корректируя ставки и бюджеты в реальном времени, чтобы вы могли сосредоточиться на запасах и клиентском сервисе в самые загруженные дни года.