Amazon Prime Day PPC-Strategie: So bereitest du deine Anzeigen auf maximale Verkäufe vor

Am letzten Prime Day führte Marcus eine Supplement-Marke, die $8K/month für Amazon-Werbung ausgab. Er ließ seine üblichen Gebote und Budgets während des Events unverändert. Die Verkäufe stiegen am ersten Tag um 40% — doch um 11 AM war das Budget seiner Kampagnen aufgebraucht. Seine Konkurrenten schnappten sich den Traffic, für den er monatelang bezahlt hatte. Marcus ließ über zwei Tage hinweg rund $15K Umsatz liegen.

Die Seller, die am Prime Day richtig absahnen, sind nicht die, die erst reagieren, wenn das Event startet. Es sind die, die drei Monate vorher mit der Vorbereitung begonnen haben.

Wenn du das im Q2 2026 liest, ist dein Timing genau richtig. Der Prime Day fällt in der Regel auf Mitte Juli — das gibt dir etwa 12 Wochen, um eine Amazon Prime Day PPC-Strategie aufzubauen, die den Traffic-Ansturm nutzt, statt von ihm überrollt zu werden.

Hier kommt das 3-Phasen-Playbook — vor, während und nach dem Prime Day —, das Seller, die Rekorde aufstellen, von Sellern trennt, die ihr Geld verbrennen.

Phase 1: Vorbereitung vor dem Prime Day (ab jetzt bis 2 Wochen vorher)

In den Wochen vor dem Prime Day passiert die eigentliche Arbeit. Sobald das Event läuft, führst du hauptsächlich nur noch aus. Die Vorbereitungsphase hat drei Prioritäten: Kampagnenstruktur, Budgetrechnung und Keyword-Positionierung.

Auditiere und erweitere deine Kampagnenstruktur

Beginne mit einer Überprüfung deines aktuellen Kampagnen-Setups. Wenn du nur eine einfache Auto-Kampagne und ein paar manuelle Kampagnen laufen hast, wird der Prime-Day-Traffic diese Struktur schnell überfordern.

Du brauchst dedizierte Kampagnen für den Prime Day, weil sich das Gebotsumfeld dramatisch verändert. CPCs können in beliebten Kategorien um 30-50% in die Höhe schießen. Wenn deine Alltagskampagnen zu Prime-Day-Preisen um Prime-Day-Traffic konkurrieren, geraten deine regulären Produkte unter Druck.

Das solltest du aufbauen:

• Prime Day Sponsored Products Kampagnen — getrennt von deinen Evergreen-Kampagnen, mit eigenen Budgets und Gebotsobergrenzen
• Sponsored Brands Kampagnen — wenn du in der Brand Registry bist, sichern sie dir die Top-of-Search-Plätze, die bei Events mit hohem Traffic die meisten Klicks bekommen
• Sponsored Display Retargeting-Kampagnen — um die Besucher zurückzuholen, die dein Listing im Vorfeld ansehen, aber noch nicht kaufen

Wenn du eine Auffrischung zur Kampagnenorganisation brauchst: Unser Framework zur Kampagnenstruktur erklärt den kompletten Ansatz. Das Ziel für den Prime Day ist, Event-spezifische Kampagnen auf deine bestehende Struktur aufzusetzen — nicht das zu ersetzen, was bereits funktioniert.

Berechne dein Prime-Day-Budget

Hier investieren die meisten Seller entweder zu wenig oder verfallen in Panik-Ausgaben. Beides funktioniert nicht. Du brauchst eine Zahl, die auf Mathematik basiert, nicht auf Bauchgefühl.

Starte mit deinen täglichen Werbeausgaben der letzten 30 Tage. Für den Prime Day solltest du das 2- bis 4-Fache deines normalen Tagesbudgets an jedem Event-Tag einplanen. Wenn du normalerweise $200/day ausgibst, reserviere $400-$800 pro Tag für den Prime Day.

Die Budgetformel:

Für einen Seller, der $200/day ausgibt, sind das $800-$1,600 allein für das Event selbst. Zusätzlich brauchst du aber ein Ramp-up-Budget für die 2 Wochen vor dem Prime Day — plane in der Vorlaufphase das 1.3x-1.5x-Fache deiner normalen Tagesausgaben ein, denn der Traffic beginnt schon vor dem offiziellen Startdatum zu steigen.

Ein häufiger Fehler: ein hohes Tagesbudget festlegen, aber die Budget-Obergrenzen auf Kampagnenebene vergessen. Geh in jede Kampagne einzeln und erhöhe dort das Tagesbudget — das Portfolio-Budget allein erfasst nicht jede Kampagne.

Für tiefergehende Budgetplanung deckt unser Guide zur Amazon PPC Budgetstrategie die Verteilung über die verschiedenen Kampagnentypen ab.

Baue deine Prime-Day-Keyword-Liste auf

Der Prime Day schafft temporäre Keyword-Chancen, die es den Rest des Jahres nicht gibt. Käufer suchen während Sale-Events anders.

Füge diese Keyword-Typen zu deinen Prime-Day-Kampagnen hinzu:

• Keywords mit Deal-Absicht — "prime day deals [deine Kategorie]", "best prime day [Produkttyp]", "[Marke] prime day sale"
• Keywords mit Geschenk-Absicht — "gifts for [Empfänger]", "best [Produkt] gift"
• Vergleichs-Keywords — "best [Produkttyp] 2026", "[Produkt A] vs [Produkt B]"
• Kategorie + Event Keywords — "[Kategorie] prime day", "prime day [Produkttyp] deals"

Zieh dir deine Suchbegriff-Berichte vom letztjährigen Prime Day (oder dem letzten großen Sale-Event), um zu sehen, welche Begriffe konvertiert haben. Das ist dein Ausgangspunkt.

Sarah, eine Sellerin für Elektronikzubehör, baute letztes Jahr zwei Wochen vor dem Event eine dedizierte Keyword-Kampagne rund um "prime day deals" auf. Diese Deal-Keywords konvertierten während des Prime Day 3x so gut wie ihr Normalwert, denn Käufer, die nach "prime day deals wireless charger" suchen, haben das Portemonnaie schon offen.

Phase 2: Während des Prime Day (der 48-Stunden-Sprint)

Sobald der Prime Day startet, verlagert sich deine Aufgabe vom Aufbauen zum Beobachten und Anpassen. Die Seller, die gewinnen, laufen während des Events nicht auf Autopilot — sie überwachen die Performance stündlich (oder lassen eine KI das für sich erledigen).

Erhöhe Gebote strategisch

CPCs steigen während des Prime Day, weil jeder Seller denselben Traffic will. Aber auch die Conversion-Raten steigen — die Käufer sind kaufbereit. Das heißt: Du kannst dir höhere Gebote leisten und trotzdem deinen ACoS-Zielwert halten.

Ein praktikabler Ansatz:

• Erhöhe Gebote um 20-40% bei deinen Top-Keywords (denen, die bereits profitabel konvertieren)
• Lass Gebote unverändert bei Keywords im Mittelfeld — sie sollen vom Traffic-Anstieg profitieren, ohne dass du zu viel zahlst
• Pausiere oder senke Gebote bei Keywords, die schon vor dem Event nur knapp profitabel waren — bei Prime-Day-CPCs bluten sie aus

Wenn du Sponsored Products schaltest, passe deine Platzierungs-Modifikatoren an — die Top-of-Search-Platzierung wird während des Prime Day noch wertvoller, weil Käufer selten an den ersten Ergebnissen vorbeiscrollen, wenn sie im Eiltempo durch die Deals shoppen.

Überwache das Budget-Pacing alle paar Stunden

Der größte Prime-Day-Fehler ist, dass das Budget aufgebraucht ist, bevor der Tag vorbei ist. Amazon zeigt deine Anzeigen, bis dein Tagesbudget erschöpft ist, und stoppt dann — und gerade die Abendstunden (6 PM-11 PM) haben oft die höchsten Conversion-Raten.

Prüfe deine Kampagnen in diesen Intervallen:

• Morgens (8-9 AM): Prüfe, ob alle Kampagnen aktiv sind und Budget ausgeben
• Mittags (12-1 PM): Kontrolliere das Ausgaben-Pacing — wenn du mehr als 60% des Tagesbudgets verbraucht hast, überlege, ob du es erhöhst
• Nachmittags (4-5 PM): Letzte Budgetanpassung vor dem Abend-Ansturm
• Abends (9-10 PM): Bewerte die Tagesperformance und passe die Budgets für Tag 2 an

Schalte Sponsored Display fürs Retargeting

Während des Prime Day erhalten deine Produktseiten eine Flut von Besuchern, die stöbern, aber nicht sofort kaufen — sie vergleichen Deals über Dutzende Produkte hinweg. Sponsored Display Retargeting bringt dein Produkt in den Tagen nach ihrem Besuch wieder vor die Augen dieser Käufer.

Richte Retargeting-Kampagnen mindestens eine Woche vor dem Prime Day ein, damit sie mit Zielgruppendaten arbeiten können. Ziele auf "Views Remarketing"-Zielgruppen mit einem etwas höheren Gebot als bei deinen Standard-Sponsored-Display-Kampagnen, denn diese Käufer haben bereits Kaufabsicht gezeigt.

Phase 3: Optimierung nach dem Prime Day (die Woche danach)

Das Event endet, aber die Chance nicht. In der Woche nach dem Prime Day sichern sich clevere Seller ihre Gewinne und bereiten die nächste Wachstumsphase vor.

Ernte deine Suchbegriff-Daten

Der Prime Day erzeugt in kürzester Zeit eine riesige Menge an Suchbegriff-Daten. Diese Daten sind Gold wert für den Rest von Q3 und Q4.

Innerhalb von 72 Stunden nach Ende des Prime Day:

1. Zieh die Suchbegriff-Berichte für alle Kampagnen, die während des Events liefen
2. Identifiziere neue konvertierende Suchbegriffe — füge sie als Exact-Match-Keywords in deine Evergreen-Kampagnen ein
3. Finde Begriffe mit hohen Ausgaben und null Conversions — setze sie sofort als negative Keywords
4. Vergleiche die Conversion-Raten nach Match-Typ, um deine Keyword-Strategie zu verfeinern

Die Suchbegriffe, die während des Prime Day funktioniert haben, funktionieren oft den ganzen Sommer über und bis ins Q4 weiter — Käufer, die dein Produkt während des Sale-Events entdeckt haben, suchen wieder danach.

Fahre Gebote schrittweise zurück

Kürze deine Gebote nicht über Nacht auf das Niveau vor dem Prime Day. Der Traffic fällt nach dem Prime Day ab, verschwindet aber nicht — es gibt einen "Halo-Effekt" von 5-7 Tagen, in denen die Conversion-Raten über dem Normalwert bleiben.

Der bessere Ansatz: Senke die Gebote am Tag nach dem Prime Day um 10-15%, dann drei Tage später um weitere 10-15%. Eine Woche nach dem Event solltest du wieder in der Nähe deiner Standard-Gebotsniveaus sein.

Falls dein ACoS während des Prime Day in die Höhe geschossen ist, der Gesamtumsatz aber stark war, prüfe deinen TACoS. Ein vorübergehender ACoS-Anstieg während eines Sale-Events ist in Ordnung, wenn dein TACoS stabil geblieben ist oder sich verbessert hat — das bedeutet, die Werbeausgaben haben zusätzliche Verkäufe gebracht, ohne deine Gesamtmarge aufzufressen.

Analysiere für die Q4-Planung, was funktioniert hat

Der Prime Day ist die Generalprobe für Black Friday und Cyber Monday. Alles, was du jetzt lernst, gilt für Q4 in noch größerem Maßstab.

Dokumentiere diese Punkte:

• Welche Kampagnentypen haben den meisten Umsatz gebracht? (Sponsored Products vs. Sponsored Brands vs. Sponsored Display)
• Wie hoch war dein tatsächlicher Traffic-Multiplikator? (Vergleiche die Prime-Day-Sessions mit deinem normalen Tagesdurchschnitt)
• Welche Keywords haben während des Events konvertiert, die normalerweise nicht konvertieren?
• Wo war das Budget zuerst aufgebraucht?
• Wie hoch war dein Spitzen-ACoS, und war er angesichts des Verkaufsvolumens akzeptabel?

Diese Daten bilden dein Q4-Playbook — und Seller mit Prime-Day-Daten schlagen immer die Seller, die ihre Q4-Vorbereitung bei null beginnen.

Prime Day PPC-Zeitplan: Schnellübersicht

Hier die kompakte Timeline:

• 12 Wochen vorher (jetzt): Kampagnen auditieren, Prime-Day-Keyword-Listen aufbauen, Budget planen
• 4 Wochen vorher: Prime-Day-spezifische Kampagnen starten, mit Sponsored Display Retargeting beginnen
• 2 Wochen vorher: Budgets um das 1.3-1.5x-Fache hochfahren, neue Keywords testen, Deal-Keywords finalisieren
• 1 Woche vorher: Finale Budgetverteilung, Platzierungs-Modifikatoren erhöhen, prüfen, dass alle Kampagnen aktiv sind
• Prime Day (2 Tage): Stündlich überwachen, Gebote und Budgets anpassen, Top-Performer pushen
• Tage 1-3 danach: Suchbegriffe ernten, mit der schrittweisen Gebotsreduzierung beginnen
• Woche danach: Vollständige Performance-Analyse, Q4-Planung beginnt

Häufig gestellte Fragen

Um wie viel sollte ich mein Amazon PPC-Budget für den Prime Day erhöhen?

Plane das 2- bis 4-Fache deiner normalen täglichen Werbeausgaben für jeden Prime-Day-Tag ein. Der genaue Multiplikator hängt von deiner Kategorie ab — hart umkämpfte Kategorien wie Elektronik brauchen unter Umständen 4x, während Nischenkategorien mit 2x auskommen. Budgetiere außerdem das 1.3-1.5x-Fache deiner normalen Tagesausgaben für die zweiwöchige Vorlaufphase.

Sollte ich separate Kampagnen für den Prime Day erstellen?

Ja. Separate Prime-Day-Kampagnen geben dir unabhängige Budgetkontrolle und erlauben dir, Event-spezifische Keywords (wie "prime day deals") zu schalten, ohne die Daten deiner Evergreen-Kampagnen zu verunreinigen. Lass deine regulären Kampagnen auf normalem Niveau weiterlaufen und setze die Prime-Day-Kampagnen obendrauf.

Wann sollte ich mit der PPC-Vorbereitung für den Prime Day beginnen?

Starte 10-12 Wochen vor dem Event. Das gibt dir Zeit, deine Kampagnen zu auditieren, neue aufzubauen, Keywords zu testen und die Budgets schrittweise hochzufahren. Wartest du bis zur Woche vor dem Prime Day, kämpfst du mit höheren CPCs und ohne Performance-Historie in deinen neuen Kampagnen.

Was ist ein guter ACoS-Zielwert während des Prime Day?

Rechne damit, dass dein ACoS während des Prime Day 5-15 Prozentpunkte über dem Normalwert liegt. Das ist akzeptabel, wenn deine Conversion-Rate und deine Gesamtverkäufe ebenfalls steigen. Konzentriere dich während des Events auf den TACoS statt auf den ACoS einzelner Kampagnen — ein Kampagnen-ACoS von 25%, der Rekord-Gesamtumsätze bringt, ist besser als ein ACoS von 15% auf einen Bruchteil des verfügbaren Traffics.

Fang jetzt mit der Vorbereitung an — nicht nächsten Monat

Die Seller, die den Prime Day rocken, sind nicht schlauer oder größer. Sie fangen einfach früher an.

Drei Monate Vorbereitung schlagen drei Tage Hektik — jedes Mal. Bring deine Kampagnenstruktur in Ordnung, berechne dein Budget auf Basis echter Zahlen und baue Keyword-Listen auf, die den Deal-Traffic einfangen.

Wenn dein PPC den Prime-Day-Traffic-Ansturm ohne ständige manuelle Überwachung bewältigen soll: Daniks.AI steuert deine Amazon-Werbung auf vollem Autopilot — passt Gebote und Budgets in Echtzeit an, damit du dich an den geschäftigsten Tagen des Jahres auf Lagerbestand und Kundenservice konzentrieren kannst.