Amazon FBA 手数料 2026：完全ガイド

Priya は 3 月にステンレス製のプアオーバーケトルを 1,140 個販売しました。売上は 37,962 ドル。会計士には「過去最高の月だった」と伝えています。

ところが会計士から返ってきた数字は予想外でした。利益 1,809 ドル。5% を下回っています。

厳密に言えば、何かが壊れたわけではありません。原価はいつも通り。ACoS も 22% と悪くない水準でした。変わったのは一点だけ。新しい小売パッケージでケトルの寸法が 15.9 インチから 16.4 インチに伸び、ひとつ上のサイズ区分に入ってしまったことです。これで配送手数料が 1 個あたり約 1 ドル増加。900 個の安全在庫にかかる保管料も 1 立方フィートあたり月 2 ドル上乗せ。さらに、明細を一度も開かないまま 1 年間払い続けていた在庫の配置手数料（inbound placement fee）。

どれも単体では大した金額ではありません。しかし積み上がった結果、利益率は 12% から 5% 未満に落ち、一度も計算し直していなかった PPC の目標 ACoS は、広告経由の売上が出るたびに赤字を積み増す設定になっていました。

これが Amazon FBA 手数料の性質です。一撃で仕留めることはめったにない。40 セント単位で静かに積み上がり、そのダメージが最初に表面化する場所は、いつも広告です。広告費こそ、販売数量に比例して膨らみ、なおかつ完全に自分の裁量下にある唯一のコストだからです。

Amazon FBA 手数料の中身

「FBA はいくらかかるのか」と聞かれるとき、たいてい期待されているのはひとつの数字です。しかしそんな数字は存在しません。ほぼ全員が払う手数料が 3 つ、条件付きで発生するものが 4 つ、そして何かがうまくいかなかったときだけ現れるものが数種類あります。

最新の料率は Seller Central 内の FBA 料金表 で公開されており、料率は少なくとも年 1 回改定されます。通常は 12 月に発表され 1 月に適用、保管料についてはさらに年央の調整が入ります。以下の数字はすべて 2026 年の米国マーケットプレイスの代表値です。計算の「型」として使い、実際の判断は必ず自分の fee preview レポートの正確な数値で行ってください。

口座から引かれる順に、手数料スタックの全体像を見ていきます。

1. 販売手数料（FBA でも自己出荷でも発生）

販売手数料（referral fee）は、販売という行為そのものに対する Amazon の取り分です。FBA を使っても自分で発送しても支払います。

多くのカテゴリーで販売総額の 15%、送料やギフトラッピング料込みで計算されます。例外は押さえておく価値があります。

• 家電、ゲーム機、カメラ：8%
• パソコン：8%
• 家電アクセサリー：サブカテゴリーにより 8〜15%
• Amazon Device Accessories：45%
• 美術品、コイン、コレクタブル：段階制、多くは 5〜20%
• アパレル・シューズ：価格しきい値を超えると 17%、下回ると 5%

さらに多くのカテゴリーには1 点あたり最低 0.30 ドルの販売手数料があります。1.50 ドルの商品を売っているなら、実効料率は 15% ではなく 20% です。

落とし穴は「販売総額」という言葉です。販売手数料は購入者が実際に支払った金額にかかるため、クーポンを出せば割引後価格が基準になります。一方 FBM で送料を購入者から受け取る場合は、商品価格プラス送料が基準になります。

2. FBA 配送代行手数料（ピック・パック・出荷）

Amazon が棚から商品を取り出し、梱包し、配送業者に引き渡す作業に対する 1 点あたりの料金です。サイズ区分と出荷重量で決まり、多くのセラーにとって FBA 固有のコストの中では最大の項目になります。

2026 年の米国における代表的な料率（アパレル以外）：

サイズ区分は、実重量と容積重量の大きいほう、および最長辺・中間辺・最短辺で決まります。Small standard は、梱包後の 1 点が 15 x 12 x 0.75 インチに収まり、重量 16 oz 以下であることが条件です。どれかひとつでも超えれば large standard に落ち、そこは約 80 セント高いところから始まり、さらに上がっていきます。

Priya が利益を失ったのはここでした。最長辺がわずか 0.5 インチ伸びただけで、以降に売れたすべての 1 点が、配送に約 1 ドル余分にかかるようになったのです。

3. 月額在庫保管料

在庫が占める 1 立方フィートあたりで課金され、月を通じた平均値で計算されます。そして季節性があります。

Q4 の料率は 3 倍です。これは意図的な設計で、Amazon は倉庫スペースを回転の速い年末商材に使いたいのであって、動きの鈍い在庫に使いたいわけではありません。「9 月に納品して、あとは祈る」という Q4 計画は、3 か月分の 3 倍保管料を必ず織り込む必要があります。

さらに、売れる速度に対して在庫が滞留しているセラーには保管スペース利用率に応じた追加料金もかかります。在庫と売上の比率が悪ければ、同じ商品でも回転の良いセラーより 1 立方フィートあたりの単価が高くなります。

4. 長期在庫追加手数料

181 日以上滞留した在庫には、保管料に上乗せして月次の追加料金が発生し、日数とともに増えていきます。

• 181〜270 日：約 $0.50 / 立方フィート
• 271〜365 日：約 $1.00 / 立方フィート
• 365 日超：約 $1.50 / 立方フィート、または 1 点あたり $0.15 の高いほう

つまり動かない在庫は二重に払います。保管料でも、追加手数料でも。しかも Q4 は両方が高い料率です。だからこそ、滞留した SKU は稼ぐ額より月々のコストのほうが大きくなることがあります。返送か処分かの損得計算は、在庫管理ガイドで詳しく解説しています。

5. 在庫配置サービス手数料（Inbound Placement Fee）

Amazon の物流網に分割納品せず、1 拠点にまとめて送る「便利さ」に課金する仕組みです。納品プラン作成時にサービスレベルを選びます。

• Minimal splits（1 拠点に納品し、以降は Amazon が分配）：最も高く、サイズと重量により 1 点 $0.30〜$1.30 以上
• Partial splits（2〜3 拠点）：手数料は軽減
• Optimized splits（Amazon 推奨の分配、通常 4 拠点以上）：$0

多くのセラーは手軽さから minimal splits を選び、その後その明細行を二度と見ません。標準サイズの商品なら、minimal から optimized に切り替えるだけで 1 点あたり $0.30〜$0.45 の節約になります。年間 1 万点なら 3,000〜4,500 ドル。対価は、納品を 1 件ではなく 4 件組む手間だけです。

6. 在庫過少手数料（Low-Inventory-Level Fee）

標準サイズ商品で、在庫日数が慢性的に薄い（短期・長期の両方の計測でおおむね 28 日未満）場合に 1 点あたり課金されます。目安は 1 点 $0.30〜$0.90 です。

Amazon 側の理屈は、在庫が薄いと配送距離が長く高コストになるというもの。セラー側の帰結は、ギリギリで回すことがもう無料ではなくなったということです。「在庫は最小限に、こまめに補充」という従来の定石には明確な 1 点あたりコストが付き、しかも広告と相性が悪い。急に伸び始めたキャンペーンは在庫日数を一気に削り、この手数料を発動させます。

7. 返品処理手数料

返品率がカテゴリー別のしきい値を超えるカテゴリーに適用されます。アパレル・シューズは以前から対象で、現在は多くのカテゴリーに拡大し、しきい値を超えた分の返品点数に課金されます。金額はそのサイズ区分の配送代行手数料とほぼ同等です。

しきい値 9% のカテゴリーで返品率 12% の商品なら、超過分の 3% に相当する点数について処理手数料を払います。金額は小さいものの、販売数量にきれいに比例して増えます。

8. ときどき発生するもの

• 返送・廃棄：サイズにより 1 点約 $0.97〜$1.50 以上
• 清算（リクイデーション）：回収額に対する一定割合
• FBA ラベル貼付：Amazon がバーコードを貼る場合 1 点約 $0.55
• ポリ袋・緩衝材：Amazon が代行する場合 1 点約 $1.00〜$1.60
• 計画外の商品準備：納品物が規定に適合していない場合に発生
• 大口出品プラン：月額 $39.99 の定額（点数無関係）

1 SKU をすべて計算してみる

抽象的な割合の話は役に立ちません。実際に 1 SKU を最後まで計算します。

商品：陶器製プアオーバードリッパー、販売価格 $29.99、large standard 区分、出荷重量 14 oz、0.09 立方フィート、月間販売 400 個、平均在庫日数 90 日。

重要なのは 1 点あたり 11.62 ドルという数字です。売上でも、粗利でも、誰もが口にする 15% の販売手数料でもありません。この 11.62 ドルが、広告に使えるすべてであり、あなたの PPC を支配する唯一の式への入力値です。

手数料スタックが損益分岐 ACoS を決める

ここが、ほとんど誰も明示的に語らないつながりです。

ドリッパーの例：$11.62 ÷ $29.99 ＝ 損益分岐 ACoS 38.7%。

ACoS がちょうど 38.7% のとき、広告経由の売上から得られる利益はゼロです。1 ポイント下回れば利益、1 ポイント上回れば、それは数量のために払っている損失です。指標そのものの仕組みを詳しく知りたい場合はAmazon ACoS 完全ガイドで計算方法とよくある誤読を解説しています。カテゴリー別の ACoS ベンチマークを見れば、同じ領域のセラーが実際どのあたりにいるかも分かります。

では、ささやかな手数料改定が何をもたらすか見てみましょう。

来年 1 月に配送代行手数料が $0.40 上がり、保管料が 10% 上がり、パッケージ変更で次の重量帯に入ってさらに $0.55 かかったとします。合計の打撃は 1 点あたり約 1.00 ドルです。

損益分岐点が 3.3 ポイント動きました。キャンペーンをまだ 24% の目標で回しているなら、広告経由売上の利益は 15% から約 11% に低下します。広告 1 点あたりの利益で 27% の目減り。原因は、開封すらしていないかもしれない手数料改定のお知らせです。

これを、SKU ごとにサイズ区分も返品率も違うカタログ全体に掛け算してください。それが、黒字に見えていたアカウントが黒字でなくなる本当の理由です。目標 ACoS は一度設定されたきりで、その下の手数料スタックだけが動き続けていたのです。

FBA 手数料を実際に下げる 5 つの方法

理屈ではなく、数字が動く打ち手です。

1. 戦うべきはオンスではなくサイズ区分

料金体系は階段関数であって、なだらかな傾斜ではありません。帯の真ん中にある商品から 2 oz 削っても 1 セントも減りません。15.9 インチで止まっている商品から 0.25 インチ削れば、約 1 ドルが永久に浮きます。fee preview レポートを出力し、サイズ区分で並べ替え、境界から 5% 以内にある SKU をすべて抜き出してください。そのリストが、そのままパッケージ改善のロードマップになります。

2. optimized inbound splits に切り替える

コストは補充のたびに納品を組む半日の手間だけで、配置手数料は完全になくなります。年間 3 万点を動かすカタログなら、商品を一切変えずに得られる実額の利益です。

3. Q4 の前に回転率を整える

保管料は 10 月に 3 倍になり、長期在庫追加手数料は 181 日から始まります。8 月に納品して 1 月まで売れ残る SKU は、高い保管料を 3 か月払ったうえで追加手数料の領域に入りかねません。9 月以降に入荷するものには必ず消化計画を紐づける形で、Q4 の在庫計画を立ててください。発注点の計算は在庫管理ガイドにあります。

4. 返品手数料ではなく返品率そのものを叩く

返品処理手数料はカテゴリーのしきい値を超えた分にしか発生しません。つまり返品率を 2 ポイント改善できれば、手数料は減るのではなく丸ごと消える可能性があります。物理商品の返品の多くは期待とのズレ、つまりサイズ・スケール・素材が原因です。商品ページの画像を改善し、寸法をはっきり示すほうが、どんなポリシー変更よりも返品を減らします。

5. 最悪の SKU で FBM と比較する

重くて、利幅が薄く、回転も遅い商品では、自己出荷のほうが勝つことがあります。Prime バッジの転換率を失うため通常は不利ですが、配送代行に 12 ドル払い、さらに割増保管料まで払っている大型 SKU なら、FBA が正解だと決めつける前に計算し直す価値があります。

よくある質問

Amazon FBA 手数料は合計でいくらになりますか？

価格 25〜35 ドルの標準サイズ商品なら、販売手数料・配送代行・保管・在庫配置を合わせて販売価格の 30〜40%が Amazon に渡ると見てください。販売手数料は多くのカテゴリーで 15%、配送代行はサイズと重量により 3〜7 ドル、それ以外は通常 1 点 1 ドル未満に収まります。

FBA 手数料は 1 点ごとですか、月ごとですか？

両方です。販売手数料、配送代行、在庫配置、返品処理は 1 点ごと。保管料と長期在庫追加手数料は占有スペースに基づく月次課金です。大口出品プランは販売数量に関係なく月額 39.99 ドルの定額です。

FBA 手数料に購入者への送料は含まれますか？

含まれます。配送代行手数料はピッキング、梱包、配送、カスタマーサービス、返品対応をカバーします。ただし Amazon 倉庫までの自社の輸送費は含まれず、別途負担です。

FBA 手数料が予告なく上がったのはなぜですか？

ほぼ必ずサイズ区分または重量の再分類です。Amazon は定期的に商品を測り直しており、パッケージ変更、季節的な湿度、段ボール業者の変更などで実測値が動くことがあります。fee preview レポートで Amazon が登録している実測寸法を確認し、誤っていればケースを起票してください。

FBA 手数料を引いた後、どのくらいの利益率が健全ですか？

Amazon 手数料と原価をすべて引き、広告費を引く前で限界利益率 25〜35%を目安にしてください。20% を切ると、競争的な CPC の下では損益分岐 ACoS が厳しすぎて利益を出しながら広告を回せません。15% を切ると、ほとんどの商品は PPC で伸ばすこと自体ができません。

FBA 手数料は PPC 予算にどう影響しますか？

直接影響します。手数料控除後の限界利益こそが広告の原資であり、それが損益分岐 ACoS を決めるからです。売上も ACoS も同じ 2 人のセラーが、手数料スタックの違いだけで正反対の利益結果になることがあります。広告目標は競合の ACoS の見た目ではなく、自社の利益率から決めてください。そこからの配分方法はPPC 予算戦略ガイドで解説しています。

まとめ

Amazon FBA 手数料は、受け入れて忘れる費用項目ではありません。あなたが下すすべての広告判断の分母です。

多くのセラーは PPC を毎月点検し、手数料構造は一度も点検しません。順序が逆です。ACoS を 3% 改善するのは、キャンペーン運用で良い 1 か月を過ごした成果。パッケージの長さを 0.5 インチ縮めるのは、ほぼ同等の価値が恒久的に、今後出荷するすべての 1 点に効き続けます。しかも必要なのはサプライヤーとの一度の会話だけです。

今週のうちに fee preview レポートを出してください。SKU ごとの限界利益を計算し、それを損益分岐 ACoS に変換し、そのうえで自分のキャンペーンが実際に何を目標に走っているかを見てください。

多くのセラーにとって、この 2 つの数字はずいぶん長いあいだ噛み合っていないはずです。