Tarifas de Amazon FBA 2026: desglose completo

Priya vendió 1.140 unidades de una tetera de acero inoxidable para café de filtro en marzo. Facturación: 37.962 $. Le dijo a su contable que había sido su mejor mes.

Su contable volvió con un número que no esperaba: 1.809 $ de beneficio. Menos del 5%.

No es que algo hubiera salido mal. Su coste de producto era el de siempre. Su ACoS era un razonable 22%. Lo que había cambiado es que la tetera pasó de 15,9 a 16,4 pulgadas con su nueva caja, cruzando a un tramo de tamaño superior. Eso sumó cerca de un dólar por unidad en logística. Dos dólares al mes de almacenamiento extra por pie cúbico sobre 900 unidades de stock de seguridad. Y una tarifa de colocación de entrada que llevaba un año pagando sin leer nunca esa línea.

Ninguna de esas cifras era dramática por separado. Apiladas, movieron su margen del 12% a menos del 5%, y su ACoS objetivo de PPC, que nunca había recalculado, la estaba haciendo perder dinero en cada venta publicitada.

Así funcionan las tarifas de Amazon FBA. Rara vez te matan de un golpe. Se acumulan en silencio, en tramos de cuarenta céntimos, y el primer sitio donde aparece el daño es en la publicidad, porque el gasto en anuncios es el único coste que escala con el volumen y está totalmente bajo tu control.

Qué cubren realmente las tarifas de Amazon FBA

Cuando alguien pregunta cuánto cuestan las tarifas de FBA, suele esperar un número. No existe uno. Hay tres tarifas que paga prácticamente todo vendedor, cuatro más que se aplican de forma condicional y un puñado que solo aparecen cuando algo sale mal.

Amazon publica las tarifas vigentes en su tabla de tarifas de FBA dentro de Seller Central, y cambian al menos una vez al año, normalmente anunciadas en diciembre y efectivas en enero, con un ajuste de almacenamiento a mitad de año. Todas las cifras de abajo son valores representativos del marketplace de EE. UU. en 2026. Tómalas como la forma del cálculo y después saca tus números exactos de tu propio informe de vista previa de tarifas antes de decidir nada con ellos.

Este es el stack completo, en el orden en que golpea tu cuenta.

1. Tarifa de referencia (en toda venta, con FBA o sin él)

La tarifa de referencia es la comisión de Amazon por la venta en sí. La pagas uses FBA o envíes tú mismo.

En la mayoría de categorías es el 15% del precio total de venta, incluidos gastos de envío y envoltorio. Las excepciones importan:

• Electrónica, consolas, cámaras: 8%
• Ordenadores: 8%
• Accesorios de electrónica de consumo: 8-15% según la subcategoría
• Accesorios de dispositivos Amazon: 45%
• Arte, monedas, coleccionismo: por tramos, a menudo 5-20%
• Ropa y calzado: 17% por encima de un umbral de precio, 5% por debajo

También hay una tarifa de referencia mínima de 0,30 $ por artículo en casi todas las categorías. Si vendes un producto de 1,50 $, estás pagando un 20% efectivo, no un 15%.

La trampa está en "precio total de venta". La tarifa se calcula sobre lo que paga el cliente, así que si aplicas un cupón, la tarifa sigue al precio con descuento. Pero si cobras envío en un pedido FBM, la tarifa sigue al precio más el envío.

2. Tarifa de gestión logística de FBA (picking, packing, envío)

Es el cargo por unidad por que Amazon coja tu artículo de la estantería, lo empaquete y lo entregue al transportista. Se calcula a partir del tramo de tamaño y el peso de envío, y es el mayor coste específico de FBA para casi todos los vendedores.

Tarifas representativas de EE. UU. en 2026 para productos no textiles:

El tramo lo decide el mayor valor entre peso real y peso volumétrico, junto con tu lado más largo, el mediano y el más corto. Estándar pequeño significa que la unidad empaquetada cabe en 15 x 12 x 0,75 pulgadas y pesa 16 oz o menos. Cruza cualquiera de esos límites y caes en estándar grande, que arranca unos ochenta céntimos por encima y sube desde ahí.

Ahí es donde Priya perdió su margen. Media pulgada en el lado más largo, y cada unidad vendida desde entonces cuesta cerca de un dólar más de logística.

3. Tarifa mensual de almacenamiento

Se cobra por pie cúbico ocupado por tu inventario, promediado a lo largo del mes, y es estacional:

Esa tarifa de Q4 es el triple. Y es deliberado. Amazon quiere espacio de almacén para inventario navideño que rota rápido, no para tus productos lentos. Cualquier plan de Q4 que consista en enviar en septiembre y cruzar los dedos tiene que contar con tres meses de almacenamiento triplicado.

El almacenamiento también se cobra con un recargo por utilización a los vendedores cuyo inventario permanece mucho más tiempo del que tarda en venderse. Si tu ratio inventario-ventas es malo, pagas más por pie cúbico que un vendedor con el mismo producto y mejor rotación.

4. Recargo por inventario envejecido

El inventario con 181 días o más suma un cargo mensual adicional sobre el almacenamiento, que escala con la edad:

• 181-270 días: ~0,50 $ / pie³
• 271-365 días: ~1,00 $ / pie³
• 365+ días: ~1,50 $ / pie³, o 0,15 $/unidad, lo que sea mayor

El stock lento paga dos veces: una en almacenamiento y otra en recargo, y en Q4 ambas a tarifa elevada. Por eso un SKU estancado puede costar más al mes de lo que genera. Nuestra guía de gestión de inventario desarrolla el cálculo de retirar frente a liquidar.

5. Tarifa de servicio de colocación de entrada

Se creó para cobrar la comodidad de enviar inventario a un solo centro en lugar de repartir los envíos por la red de Amazon. Eliges el nivel de servicio al crear el envío:

• División mínima (un centro, Amazon distribuye): tarifa más alta, ~0,30-1,30 $+ por unidad según tamaño y peso
• División parcial (dos o tres centros): tarifa reducida
• División optimizada (la distribución preferida por Amazon, normalmente cuatro o más centros): 0 $

La mayoría se queda en división mínima porque es más cómodo y luego no vuelve a mirar esa línea. En una unidad de tamaño estándar, elegir división optimizada en lugar de mínima puede ahorrar 0,30-0,45 $ por unidad, que sobre 10.000 unidades al año son 3.000-4.500 $ por la molestia de preparar cuatro envíos en vez de uno.

6. Tarifa por nivel bajo de inventario

Un cargo por unidad en artículos de tamaño estándar cuando tus días históricos de cobertura se mantienen bajos, en torno a menos de 28 días medidos tanto a corto como a largo plazo. Ronda los 0,30-0,90 $ por unidad.

La lógica de Amazon es que el inventario escaso obliga a rutas de envío más largas y caras. La consecuencia para el vendedor es que ir justo ya no es gratis. El viejo consejo de mantener poco stock y reponer a menudo ahora lleva un coste directo por unidad, y encaja mal con la publicidad: una campaña que de repente funciona consume tus días de cobertura y activa la tarifa.

7. Tarifa de procesamiento de devoluciones

Se aplica en categorías con tasas de devolución por encima de un umbral propio de cada categoría. Ropa y calzado siempre la han pagado, y ahora se extiende a muchas otras categorías sobre las unidades devueltas por encima del umbral. Equivale más o menos a la tarifa logística de ese tramo de tamaño.

Para un producto con un 12% de devoluciones en una categoría con umbral del 9%, pagas la tarifa sobre ese 3% de exceso. Es un número pequeño que escala exactamente con el volumen.

8. Las ocasionales

• Retirada / destrucción: ~0,97-1,50 $+ por unidad según tamaño
• Liquidación: un porcentaje del valor recuperado
• Etiquetado FBA: ~0,55 $ por unidad si Amazon aplica tus códigos
• Embolsado / burbuja: ~1,00-1,60 $ por unidad de preparación que hace Amazon
• Preparación no planificada: se cobra cuando tu envío llega sin cumplir requisitos
• Plan de vendedor Profesional: 39,99 $ al mes, fijo, no por unidad

Un ejemplo completo con números

Los porcentajes abstractos no ayudan. Aquí va un SKU, con todo incluido.

Producto: cafetera de goteo de cerámica, 29,99 $ de precio, tramo estándar grande, 14 oz de peso de envío, 0,09 pie³, vende 400 unidades/mes, 90 días de inventario medio.

Los 11,62 $ por unidad son el número que importa. Ni la facturación, ni el margen bruto, ni el 15% de referencia que todo el mundo cita. Esos 11,62 $ son cada dólar que tienes disponible para gastar en publicidad, y son el input de la única fórmula que gobierna tu PPC.

Tu stack de tarifas define tu ACoS de equilibrio

Aquí está la conexión que casi nadie hace de forma explícita.

Para la cafetera: 11,62 $ / 29,99 $ = 38,7% de ACoS de equilibrio.

Exactamente en un ACoS del 38,7%, las ventas publicitadas generan cero beneficio. Cada punto por debajo es beneficio; cada punto por encima es una pérdida que estás pagando por volumen. Si quieres la mecánica completa de la métrica, nuestra guía completa del ACoS de Amazon repasa el cálculo y los errores habituales de lectura, y los benchmarks de ACoS por categoría muestran dónde aterrizan realmente los vendedores de tu vertical.

Ahora mira lo que hace un cambio modesto de tarifas.

Supón que en enero la tarifa logística sube 0,40 $, el almacenamiento sube un 10% y tu rediseño de packaging te empuja a la siguiente banda de peso por otros 0,55 $. Daño total: alrededor de 1,00 $ por unidad.

Tu punto de equilibrio se movió 3,3 puntos. Si tus campañas siguen corriendo con un objetivo del 24%, has pasado de ganar un 15% en ventas publicitadas a ganar cerca de un 11%: una reducción del 27% en beneficio por unidad publicitada, por un cambio de tarifas cuyo email quizá ni abriste.

Multiplica eso por cada SKU, en un catálogo donde cada uno tiene un tramo de tamaño y una tasa de devolución distintos, y tienes la razón real por la que cuentas aparentemente rentables dejan de serlo: el ACoS objetivo se fijó una vez y el stack de tarifas bajo él siguió moviéndose.

Cinco formas reales de bajar tus tarifas de FBA

Nada de teoría. Cosas que mueven el número.

1. Pelea por el tramo de tamaño, no por la onza

Los tramos son funciones escalonadas, no pendientes. Quitar 2 oz a una unidad que está en mitad de su banda no ahorra nada. Quitar un cuarto de pulgada a una unidad que está en 15,9 pulgadas ahorra cerca de un dólar, para siempre. Saca tu informe de vista previa de tarifas, ordena por tramo y localiza cada SKU que esté a menos de un 5% de un límite. Esa lista es toda tu hoja de ruta de packaging.

2. Cambia a división de entrada optimizada

Te cuesta una tarde extra preparando envíos en cada reposición y elimina la tarifa de colocación por completo. En un catálogo que mueve 30.000 unidades al año, es dinero real sin tocar el producto.

3. Arregla tu rotación antes del Q4

El almacenamiento se triplica en octubre. El recargo por inventario envejecido empieza a los 181 días. Un SKU que envías en agosto y no se vende hasta enero paga almacenamiento elevado tres meses y puede entrar en zona de recargo. Diseña tu plan de inventario de Q4 para que todo lo que llegue después de septiembre tenga un plan de venta asociado. Consulta nuestra guía de gestión de inventario para el cálculo de reposición.

4. Ataca la tasa de devolución, no solo la tarifa

La tarifa de devoluciones solo se aplica por encima del umbral de la categoría, así que mejorar dos puntos la tasa puede eliminarla del todo en vez de solo reducirla. La mayoría de devoluciones en producto físico vienen de expectativas mal fijadas: talla, escala, material. Mejores imágenes y dimensiones más claras en tu ficha de producto arreglan más devoluciones que cualquier cambio de política.

5. Haz la comparativa FBM en tus peores SKUs

En artículos pesados, de margen bajo y rotación lenta, la logística propia a veces gana. No suele ganar, porque pierdes la conversión del distintivo Prime, pero en un SKU sobredimensionado que paga 12 $ de logística más almacenamiento recargado, haz los números antes de dar por hecho que FBA es lo correcto.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto suman en total las tarifas de Amazon FBA?

Para un producto típico de tamaño estándar con precio de 25-35 $, cuenta con que entre un 30% y un 40% del precio de venta se va a Amazon entre referencia, logística, almacenamiento y colocación. La referencia es el 15% en la mayoría de categorías, la logística son 3-7 $ según tamaño y peso, y todo lo demás suele quedarse por debajo de un dólar por unidad.

¿Las tarifas de FBA se cobran por artículo o al mes?

Ambas cosas. Referencia, logística, colocación y procesamiento de devoluciones son por artículo. Almacenamiento y recargos por inventario envejecido son mensuales, según el espacio ocupado. El plan Profesional son 39,99 $ al mes fijos, sea cual sea tu volumen.

¿La tarifa de FBA incluye el envío al cliente?

Sí. La tarifa logística cubre picking, packing, envío, atención al cliente y gestión de devoluciones. No cubre tu flete de entrada a los almacenes de Amazon, que pagas aparte.

¿Por qué subió mi tarifa de FBA sin avisar?

Casi siempre por una reclasificación de tramo o de peso. Amazon vuelve a medir las unidades periódicamente, y un cambio de packaging, la humedad estacional o un proveedor nuevo de cajas pueden alterar las dimensiones medidas. Revisa las dimensiones que Amazon tiene registradas en el informe de vista previa de tarifas y abre un caso si están mal.

¿Qué margen es bueno después de las tarifas de FBA?

Apunta a un margen de contribución del 25-35% después de todas las tarifas de Amazon y del coste de producto, antes de publicidad. Por debajo del 20%, tu ACoS de equilibrio queda demasiado ajustado para anunciarte con rentabilidad a CPC competitivos. Por debajo del 15%, la mayoría de productos no se pueden escalar con PPC.

¿Cómo afectan las tarifas de FBA a mi presupuesto de PPC?

Directamente. El margen de contribución después de tarifas es el fondo del que sale el gasto publicitario, así que fija tu ACoS de equilibrio. Dos vendedores con la misma facturación y el mismo ACoS pueden tener resultados opuestos si sus stacks de tarifas difieren. Fija tus objetivos publicitarios desde el margen, no desde el ACoS que aparenta un competidor. Nuestra guía de estrategia de presupuesto PPC explica cómo repartir a partir de ahí.

La idea clave

Las tarifas de Amazon FBA no son una línea que aceptas y olvidas. Son el denominador de cada decisión publicitaria que tomas.

La mayoría de vendedores audita su PPC cada mes y su estructura de tarifas nunca. Está al revés. Mejorar un 3% el ACoS es un buen mes de trabajo de campañas. Reducir media pulgada el largo del paquete vale más o menos lo mismo, de forma permanente, en cada unidad que enviarás en tu vida, y solo requiere una conversación con tu proveedor.

Saca tu informe de vista previa de tarifas esta semana. Calcula el margen de contribución por SKU. Conviértelo en un ACoS de equilibrio. Y después mira qué están apuntando de verdad tus campañas.

Para muchos vendedores, esos dos números llevan muchísimo tiempo sin coincidir.