В 2024 году чистые продажи Amazon составили $638B — в среднем примерно $1.7–$1.8B в день. С учётом 200M+ платных подписчиков Prime по всему миру (по отраслевым оценкам, активных пользователей более 300M) платформа остаётся доминирующей силой в e-commerce. И хотя праздничный сезон создаёт немало трудностей для большинства продавцов, начало нового года открывает широкие возможности для роста продаж.
В этой статье мы разберём, как оптимально подготовиться к первому кварталу 2026 года, с учётом последних трендов: рекламы на базе ИИ, листингов с акцентом на визуальный контент и стратегий привлечения внешнего трафика на Amazon.
Подготовка к январю 2026 года
Ранняя подготовка критически важна для любого продавца на Amazon. Даже в разгар праздничного ажиотажа стоит начать готовиться к постпраздничному периоду. В идеале в период с октября до конца ноября вам следует передать производителю оценку ожидаемой потребности в товарных запасах на новый год.
Совет от профи: если вы работаете по программе FBA, используйте инструменты прогнозирования запасов на базе ИИ, чтобы оптимизировать расходы. Платформы вроде Daniks.AI уже применяют машинное обучение для прогнозирования спроса с точностью 95%+, помогая избежать лишних расходов на хранение и дефицита товара.
Если ваши товары производятся в Китае, учитывайте китайский Новый год. В 2026 году он выпадает на 17 февраля, и замедления на фабриках и у форвардеров могут ощущаться неделями до и после этой даты — планируйте заказы за 8–12 недель.
Оптимизация листинга с акцентом на визуальный контент
Более качественный креатив → выше CVR → более эффективная реклама + сильнее органические позиции. Логика проста: покупатели, которые могут наглядно представить ваш товар, покупают охотнее. Вот как это оптимизировать:
- Качественные lifestyle-видео (видео в стиле UGC часто работает лучше вылизанных студийных роликов — тестируйте оба варианта)
- 3D-виды и обзор товара на 360 градусов там, где это доступно, — снижают сомнения покупателей и количество возвратов
- Улучшенный A+ Content со сравнительными таблицами и историей бренда
- Shoppable-изображения, подчёркивающие ключевые характеристики и сценарии использования товара
Обратите внимание: будьте готовы к возможным возвратам в январе — часть рождественских подарков покупатели вернут. Чтобы процесс прошёл гладко и клиенты остались довольны, выстройте чёткую процедуру возвратов и внимательно следите за метриками здоровья аккаунта.
Ваш чек-лист действий на Q1 2026
Вот план по неделям, который поможет вам держать темп:
- Недели 1–2 (январь):Работа с возвратами, обновление карточек товаров, перезапуск бюджетов, анализ лидеров и аутсайдеров по итогам Q4
- Недели 3–4 (январь):Спринт по производству креативов (видео + изображения), регулярный сбор новых ключевых слов
- Февраль:План промо ко Дню святого Валентина и Дню президентов, оценка рисков по запасам (влияние китайского Нового года)
- Март:Позиционирование в духе «весеннего обновления», тестирование акций, захват спроса в сезон налоговых возвратов
Январь и дальше: как пройти этот период
В январе после ажиотажа Black Friday и праздничного шопинга продажи, как правило, проседают. Тем не менее успех в Q4 позволяет реинвестировать прибыль в Q1 — прежде всего в рекламу, — чтобы удерживать стабильные продажи в долгосрочной перспективе.
Практические PPC-стратегии на 2026 год
Amazon уже корректирует ставки с помощью машинного обучения, если вы используете Dynamic Bids; инструменты и автоматизация работают поверх этого — оптимизируют структуру, бюджеты, минус-слова, сбор поисковых запросов и защитные ограничения. Вот конкретные приёмы для внедрения:
- Разделяйте брендовый и небрендовый поиск: разное намерение = разные стратегии ставок и разные бюджеты
- Собирайте поисковые запросы еженедельно (или автоматизируйте): переносите победителей в точное соответствие, а неудачные запросы добавляйте в минус-слова
- Используйте Dynamic Bids осознанно: «только вниз» — для эффективности; «вверх/вниз» — на этапах масштабирования
- Правила перераспределения бюджета: победители получают больше топлива, аутсайдерам режется лимит — пересматривайте еженедельно
- Множители для плейсментов: тестируйте корректировки для Top of Search по хорошо конвертирующим ключевым словам
- Расширение таргетинга по товарам: таргетируйтесь на ASIN конкурентов и на сопутствующие товары
- Видеореклама: по данным исследований Amazon, видео в Sponsored Brands способно заметно повысить вовлечённость по сравнению со статикой — многие рекламодатели отмечают рост конверсии при грамотном тестировании
💡 Преимущество Daniks.AI: наши самообучающиеся алгоритмы автоматизируют сбор поисковых запросов, управление минус-словами, оптимизацию ставок и распределение бюджета — вы сосредотачиваетесь на стратегии, а рутину система берёт на себя.
Ключевые даты Q1 2026 (для рынка США)
Отметьте эти даты в календаре и подготовьте кампании заранее:
- День святого Валентина: суббота, 14 февраля — отличная возможность для подарочных товаров
- День президентов: понедельник, 16 февраля 2026 года — популярное время распродаж товаров для дома и электроники
- Китайский Новый год: вторник, 17 февраля 2026 года — заранее спланируйте цепочку поставок
- Сезон налоговых возвратов (февраль–апрель): у покупателей появляются свободные деньги — удачный момент для дорогих товаров
- Весенняя уборка (март): высокий спрос на товары для организации пространства и уборки дома
Заглядывая в Q2: Пасха в 2026 году — 5 апреля (по западному календарю), то есть уже в Q2. Начните готовить семейные и подарочные товары к середине марта.
Внешний трафик: сначала измеряйте, потом масштабируйте
Не гоните трафик вслепую: используйте ссылки Amazon Attribution, отслеживайте CVR и масштабируйте только те источники, которые остаются прибыльными. Внешний трафик важен, потому что ускоряет темп продаж, а бренды, соответствующие требованиям, могут получать Brand Referral Bonus с атрибутированных продаж — это улучшает вашу маржу.
Ключевые каналы, которые стоит задействовать:
- Креаторы TikTok и Spark Ads, ведущие трафик на ссылки Amazon Attribution (или на Buy with Prime для DTC, где это уместно)
- Google Ads с трафиком на ссылки Amazon Attribution
- Email-маркетинг по существующей базе клиентов
- Торговая реклама в Pinterest для lifestyle-товаров
Совет от профи: настройте ссылки Attribution до того, как начнёте тратить деньги. Отслеживайте CVR по каждому источнику и ставьте на паузу каналы, где атрибутированная стоимость привлечения превышает вашу целевую. Brand Referral Bonus (при наличии права на него) может компенсировать 10% и более комиссии за продажу по атрибутированным заказам.
В заключение
Хотя период после Рождества может быть непростым для продавцов на Amazon, стратегическая подготовка — сочетание рекламы на базе ИИ, визуально сильных листингов и внешнего трафика — закладывает основу успешного нового года. Главное — готовиться заранее.
Сдвиг в сторону автоматизации и машинного обучения в рекламе на Amazon означает, что продавцы, которые внедрят эти инструменты раньше других, получат серьёзное конкурентное преимущество. Делайте ставку на качество, а не количество в карточках товаров, а сложные решения по оптимизации доверьте ИИ.
Готовы покорить Q1 2026?
Доверьте Amazon PPC продвинутой автоматизации Daniks.AI и сосредоточьтесь на развитии своего бизнеса.
Начать бесплатный пробный периодПусть 2026 год станет годом успешных продаж! 🚀